Рекламне виробництво та BTL-інструменти: коли маркетинг стає відчутним

Навіть в епоху цифрового маркетингу виробництво рекламних матеріалів зберігає свою важливість з кількох причин:

• Багатоканальний підхід: хоча цифровий маркетинг має великий вплив, багато компаній використовують багатоканальний підхід до реклами, щоб досягти максимального охоплення. Це означає, що вони поєднують цифрові канали з традиційними, такими як друкована реклама, зовнішня реклама та радіореклама.
• Цільова аудиторія: не всі споживачі активно використовують інтернет чи соціальні мережі. Для досягнення певних демографічних груп компаніям необхідно використовувати традиційні рекламні матеріали із виробництвом яких завжди може допомогти https://reklama-kiev.com.ua/.
• Взаємодія: фізичні рекламні матеріали дозволяють споживачам взаємодіяти із брендом більш тактильно. Наприклад, брошури, листівки або друковані каталоги можуть залишатися у споживачів і нагадувати їм про продукт чи послугу.
• Довгострокова дія: на відміну від швидкоплинних рекламних повідомлень в інтернеті, друковані рекламні матеріали можуть залишатися актуальними довгий час, створюючи довгострокове враження.
• Локальне охоплення: традиційні рекламні матеріали, такі як банери або листівки, ідеально підходять для місцевого маркетингу, дозволяючи залучати місцевих жителів до конкретного бізнесу чи заходу.
• Довіра: у деяких ринках та культурах традиційні рекламні канали сприймаються як більш надійні та довірчі, порівняно з онлайн-рекламою.
• Творчість: деякі рекламні кампанії використовують унікальні та інноваційні друковані матеріали для привернення уваги, що може бути ефективним способом відокремитися від конкурентів.

Таким чином, навіть в епоху цифровізації рекламні матеріали залишаються важливим інструментом створення ефективних маркетингових кампаній.

Динаміка ринку. Згідно з дослідженням Agency Analytics, частка рекламного виробництва у загальному бюджеті компаній зросла на 15% за останні п’ять років.

Кейс. Компанія Apple під час запуску нового iPhone впроваджує глобальні рекламні кампанії, включаючи білборди, що підтверджує важливість комбінованого підходу.

Промо-продукція та сувенірна продукція: коли маркетинг стає відчутним

В епоху цифрових технологій та інтернет-реклами багато хто забуває про переваги класичних BTL-інструментів маркетингу. Промо- та сувенірна продукція – це одні з них. Давайте розберемося, чому вони такі важливі і яким чином можуть посилити ваш рекламний ефект.

• Відчутність: промо-продукція перетворює бренд з абстрактного поняття на фізичний предмет, якого можна торкнутися і використовувати у повсякденному житті. Брелок, кухоль, ручка з логотипом компанії стають щоденними нагадуваннями про ваш бренд.
• Довгостроковий вплив: на відміну від швидкоплинних рекламних банерів або роликів, промо-товари залишаються зі споживачем на довгий час, продовжуючи виконувати свою роботу.
• Особиста взаємодія: роздача промо-товарів на заходах чи виставках дозволяє встановити прямий контакт із потенційним клієнтом, створюючи позитивне перше враження про компанію.
• Широкий асортимент: на сьогоднішній день асортимент промо-продукції та сувенірів величезний: від класичних ручок та блокнотів до сучасних гаджетів та екологічних товарів. Це дозволяє кожній компанії вибрати оптимальний для себе варіант, що відповідає цільовій аудиторії та бюджету.
• Підвищення лояльності: подарунки завжди приємні. Даруючи промо-товари своїм клієнтам, ви показуєте, що цінуєте їх, що, у свою чергу, підвищує їхню лояльність до вашого бренду.
• Можливість кастомізації: завдяки сучасним технологіям, сувенірну продукцію можна індивідуалізувати, створюючи унікальні та незабутні товари.

Промо- та сувенірна продукція – це потужний інструмент в арсеналі маркетолога. Незважаючи на розвиток цифрових каналів комунікації, фізичні предмети зі значенням та символікою бренду продовжують залишатися актуальними, створюючи довгострокове та позитивне враження у споживачів.

Ефективність. Дослідження Promotional Products Association International показало, що 85% людей роблять покупки після взаємодії з промопродукцією.

Приклад: компанія Red Bull регулярно поширює брендовані сувеніри на спортивних заходах, посилюючи лояльність своєї аудиторії.

Інструменти BTL та їх внесок у загальну маркетингову стратегію компанії

BTL (Below The Line) маркетинг, чи прямі комунікаційні канали, став незамінним елементом сучасних рекламних кампаній. Давайте розберемося, які інструменти входять у цей сегмент і чому їх застосування може стати ключовим чинником успіху у маркетингової стратегії.

• Прямі комунікації: організація заходів, презентацій, воркшопів дозволяє вести діалог безпосередньо з цільовою аудиторією, отримувати зворотний зв’язок і швидко коригувати свою стратегію.
• Промо-акції: спеціальні пропозиції, знижки, подарунки при купівлі – все це мотивує споживачів приймати рішення про купівлю тут і зараз.
• Торговельне маркетингове обладнання: POS-матеріали, стійки, дисплеї тощо, допомагають привертати увагу до товару прямо на місці продажу.
• Самплінг: роздача зразків продукції дозволяє споживачам скуштувати продукт до покупки, зменшуючи ступінь ризику та сумнівів.
• Спонсорство та партнерство: підтримка заходів або співробітництво з брендами, близькими за духом, може значно розширити охоплення та впізнаваність бренду.
• Лояльність: програми лояльності, картки постійного клієнта, бонусні системи – всі ці інструменти допомагають підтримувати довгострокові відносини з клієнтами та стимулювати їх на повторні покупки.

Статистика. Дослідження Marketing Sherpa виявило, що BTL-заходи призводять до збільшення продажів на 30% у середньому.

Приклад: компанія Coca-Cola у своїх BTL-кампаніях акцентує увагу на інтерактиві зі споживачами, проводячи фестивалі та акції у містах.

Вклад BTL у загальну маркетингову стратегію компанії важко переоцінити. Крім прямого впливу на продаж, BTL-інструменти сприяють глибокій та довгостроковій взаємодії з цільовою аудиторією. Це дозволяє формувати стійкі асоціації з брендом, створювати емоційний зв’язок та довіру з боку споживачів.

Таким чином, BTL-маркетинг є не просто доповненням до традиційної реклами, а й потужним інструментом, який може помітно посилити ефективність спільної маркетингової кампанії та підвищити її конверсію.

Владислава Рикова

Експерт з юридичного маркетингу. Керівник маркетингового агентства MAVR.

Бізнес-ступінь “Майстер ділового адміністрування” (MBA).