Кейс з комплексного просування експерта по онлайн-фітнесу – Віри Кобченко

Зміст:

• SEO (просування в пошукових системах)
• SMM (просування в соціальних мережах)
• Email-маркетинг

Інформація про Клієнта: експерт з онлайн-фітнесу – Віра Кобченко. Її проекти: «Фітнес онлайн з Вірою Кобченко», «Ідеальне тіло за 45 днів», «PRO.Сушка».

Характеристика і портрет ЦА: російськомовні жінки світу. Але пріоритет був: Україна, Росія, вік 18-64 років.

Гео: Росія, Білорусь, Україна, Казахстан

Мета: Спорт / Індивідуальний спорт / Біг і хода / Велоспорт / Їжа та напої / Кулінарія та рецепти / Перші страви

Мета: залучення нових Клієнтів, залучення лідів, відпрацювання заперечень, чому жінки не хочуть тренуватися онлайн.

SEO (Google.com.ua, Google.ru, Яндекс.МСК)

Період: листопад 2016 – серпень 2017

1. Проведено комплексний аудит сайту, який включив в себе:

2. Зібрано семантичне ядро

3. Робота з внутрішніми факторами ранжування:

4. Работа з контентом:

Відібрали теми для статей:

5. Робота з комерційними чинниками ранжирування:

6. Робота з зовнішніми факторами ранжування:

7. Робота з локальним пошуком:

• Створена сторінка в Google+ (постінг статей).
• Створено, оптимізовано аккаунт в “Google Мій бізнес”.

8. Аналіз непрямих російськомовних конкурентів і прямих англомовних конкурентів для пошуку «фішок», тематичних модулів, розширення семантики.

Результат (видимість в пошукових системах за ключовими словами)

Результат (позиції в пошукових системах)

Google.com.ua (вибірка по частотності вище 10) 

Google.ru (вибірка по частотності вище 10)

Яндекс.МСК (вибірка по частотності вище 10) 

Результат (трафік на сайт)

Результат (конверсії)

SMM

Facebook – основна соціальна мережа, ВКонтакті – більше для реклами, YouTube – допоміжна, оптимізація відео за запитом.

Період: листопад 2016-березень 2017

1. Проведено аналіз сторінки в соціальній мережі  ВКонтакті https://vk.com/stylelife_77 та надано рекомендації щодо її оптимізації.

2. Проведено невеликі роботи по оптимізації сторінок в Вконтакті і Facebook (коригування описів, редагування гілок обговорень, фото- і відеоальбомів).

3. Підготовлено аналіз конкурентів по соціальним мережам ВКонткті і Facebook.

4.  На підставі аналізу конкурентів підготовлені рекомендації для подальшого просування сторінки в Facebook  https://www.facebook.com/styleliffe/

5. Складено і узгоджений контент-план для просування сторінки в Facebook.

6. Для промоутування поста про марафоні в соціальних мережах ВКонтакті і Facebook спочатку був підготовлений список груп для публікації поста по бартеру. Здійснено один обмін постами по бартеру з групою в ВК. Цей формат просування показав найменший результат.

7. Після узгодження з клієнтом, були відібрані групи в ВК і Fb для розміщення реклами на платній основі. Всього по 3 групи для кожної соціальної мережі. З них в Facebook одна група дала добро на розміщення репоста безкоштовно (в обмін на нових учасників групи).

Приклад:

Всього витрачено 358 грн, з них передплатників 26, разом вартість 1 контакту = 13,77 грн.

8. У лютому вдалося домовитися з лідером думки (активна мама і дружина) на співпрацю по бартеру. Умови: клієнт надає місяць тренувань безкоштовно, лідер думки – два пости з відгуками (1 – після перших двох тренувань, 2 – якщо все сподобається, по закінченню місяця).

Пост-відгук (був розміщений і в Facebook, і в Instagram) показав хорошу залученість.

9. При проведенні марафону використовували знижкові сервіси, в зв’язку з тим, що вартість на абонемент все одно була досить високою, ефективність від даного джерела трафіку і лідів була низькою.

Результати:

Дані за весь період роботи:

Email-маркетинг

Період: листопад 2016-березень 2017

1. Моніторинг розсилки конкурентів.

Висновки і видані рекомендації:

а) Тиждень ЗСЖ

Розписується меню на день, рецепти дієтичних страв, поради та пам’ятки по правильному харчуванню і тренувань, вправи для тренування дня (картинки, схеми, текст).

б) Складання завдання дня, наприклад:

• скласти список найулюбленіших заборонених страв;
• написати пост про дієти, які пробували. Тобто втягують передплатників.

Також даною інформацією мотивують поділитися в ВКонтакті або Instagram, з унікальним тегом.

Інші рекомендації:

Використовувати бонуси для залучення передплатників. Мається на увазі, продукти поза проектом Віри Кобченко. Безкоштовна онлайн книга зарубіжного автора, всілякі майстер-класи, яких немає у відкритому доступі, добірка музичних треків для тренувань, добірка допоміжних сервісів для тренувань.

2. Розробка стратегії email-маркетингу:

• Розробка дизайну і структури шаблону листа
• Рекомендації по частоті, днях і часу розсилок.
• Проведення навчальних вебінарів, онлайн заходів з попередньою реєстрацією.

3. Інтеграція сайту та налаштування сервісу для розсилок Getresponse.

4. Формування адресної бази:

4.1. Запровадили тести на сайті для збору лідів:

Тема листа: Тест На Дієту для схуднення! Отримай Рекомендації Безкоштовно!

Тема листа: Ви впевнені, що Вам це не потрібно? 

Лист з тестом (тема: «ТЕСТ: Дізнайтеся рівень здоров’я вашої лімфосістеми») немає жодної відмови і скарг на спам, а відсоток відкриттів дорівнює 94,52%)

4.2. Рекомендації по створення форми підписки на сайті, поп-ап вікон тощо.

5. Відправлення листів і настройка серії автоматичних листів (тригерних розсилок):

5.1. Акційні розсилки

5.2. Аналітика розсилки за автовідповідачем

6. Налаштування авторассилки push up

Авторозсилання push up від push.world. 

Людям, які підписалися на пуші при появі нових статей на сайті приходить пуш-повідомлення на комп’ютер.

7. Інтеграція системи email маркетингу з базою даних і звіти з аналізом проведених розсилок.

Результат

Владислава Рикова

Експерт з юридичного маркетингу. Керівник маркетингового агентства MAVR.

Бізнес-ступінь “Майстер ділового адміністрування” (MBA).