Не можна просто так взяти й оптимізувати рекламну кампанію в Google Ads. Так багато змінних, що можна описати тільки базові принципи, що дивитися і куди дивитися, дуже багато залежить від ніші, сезонності, «прямих рук» зрештою.
Базові кроки для оптимізації контекстної реклами в Google Ads
- Якщо призначаємо ставки вручну, то перевіряємо ставки:
- підіймаємо ставки за ключовими словами, які добре конвертують, але знаходяться не на найвищих місцях;
- знижуємо ставки / відключаємо слова, які відбирають найбільше грошей, але дають мало конверсій.
- Дивимося звіт по пошуковим запитам:
- додаємо нові ключові слова, які показують хорошу ефективність;
- додаємо мінус-слова, щоб відсікти неефективні пошукові запити.
- Дивимося сегментацію за типом відповідності
- додаємо в список (ідентичні) ключові слова, але в іншому типі відповідності, якщо той показує високу ефективність;
- прибираємо ключові слова / міняємо їх тип відповідності, якщо той дає мало трафіку або показує дуже маленьку ефективність.
- Оцінюємо ефективність оголошень
- пробуємо різні варіанти заклику до дії;
- експериментуємо з перевагами, на яких робимо наголос в описі;
- дивимося релевантні url, чи є кращий варіант?
- Уточнюємо семантику
- дивимося списки пошукових слів, якщо бачимо якийсь специфічний параметр в тих пошукових запитах, які люди шукають – робимо під них окрему групу оголошень;
- для окремих ключових слів задаємо індивідуальні посадкові сторінки.
- Налаштовуємо правила для повторюваних дій
- утримання ключових слів в рамках необхідних позицій (якщо у Вас специфічний бізнес, типу автоевакуатора);
- відключення занадто дорогих ключових слів;
- відключення ключових слів / оголошень, за якими CTR нижче певного рівня.
- Дивимося географію, час доби, день тижня (аналіз по конверсії). Для КММ ще дивимося майданчики й аудиторії. Збираємо статистику за рік і робимо аналітику!
- Дивимося рекомендації від самого Google (часто і сміття потрапляє, але все ж).
- Дивимося показник відмов по Google Analytics в розрізі ключів, розбираємося, чому так?
- Дивимося Статистику по Адаптивним оголошенням + Комбінації, для того, щоб найбільш успішний варіант додати як окреме текстове оголошення.
- Якщо за 30 днів є понад 50 конверсій в КММ або понад 100 конверсій в пошуку, робимо Розумну КММ.
- Використовуємо функцію зворотного відліку для акцій і спецпропозицій.
- З кожним звітом дивимося планувальник результатів, щоб на підставі цих даних дати рекомендації по стратегії ставок, бюджетам рекламної кампанії.
- Для рутинних завдань не забувайте використовувати скрипти, наприклад, які перевіряють усі url на 404 і 500 помилки, розширюють семантику (в разі, якщо у Вас проект з невеликою семантикою).
- Для торгових рекламних кампаній також обов’язково аналізуємо, як можемо оптимізувати, поліпшити фид-даних, які з’явилися нові помилки і як їх виправити. Робимо аналіз товарів, що продаються.
Владислава Рикова
Експерт з юридичного маркетингу. Керівник маркетингового агентства MAVR.
Бізнес-ступінь “Майстер ділового адміністрування” (MBA).