Зміст
SEO та контекстна реклама — два ключові інструменти маркетингу для юридичних фірм у 2025 році. Більше 90% споживачів використовують Google для пошуку інформації при виборі адвоката, тому кожна юридична компанія прагне високої видимості в пошуковій системі.
Але Google Ads — це не єдина платформа для розміщення реклами. До них входять також Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn і навіть TikTok у деяких випадках. Вибір між SEO та платним пошуком залежить від конкретної компанії, її цілей у маркетингу, бюджету, цільових показників доходу, термінів, у які потрібно залучати нових клієнтів, та видах права на яких вона спеціалізується. Розглянемо переваги та недоліки кожного з інструментів.
SEO для юридичних компаній
Переваги:
- Висока окупність інвестицій
SEO зазвичай виявляється вигіднішим у довгостроковій перспективі, оскільки вартість одного кліку, як правило, значно нижча, ніж у платного пошуку. Однак це можливо тільки у випадку роботи з досвідченою SEO-компанією, яка здатна забезпечити вашій юридичній фірмі високі позиції в пошуковій видачі за безліччю ключових запитів.
- Підвищення довіри та репутації
Споживачі більше довіряють брендам, які займають високі позиції в органічній видачі пошукових систем, особливо якщо компанія має чудові відгуки.
- Вимірність результатів
Ефективність SEO-кампаній можна виміряти, аналізуючи дані Google Analytics, Google Search Console, а також відстежуючи лідів та кількість нових клієнтів.
- Крапкове націлення
Грамотно сплановані SEO-кампанії залучають трафік за конкретними запитами, пов’язаними з видами права, які ви хочете розвивати.
- Стабільність
На відміну від платного пошуку, результати SEO не зникають одразу після припинення бюджетування. Хоча згодом позиції можуть знизитися через активність конкурентів, якісна SEO-оптимізація забезпечує довгостроковий ефект.
Недоліки:
- Довгостроковість
На отримання видимих результатів від SEO потрібен час. Строки залежать від рівня конкуренції за цільовими ключовими запитами. Це може тривати кілька місяців або навіть більше року для висококонкурентних запитів.
- Висока конкуренція
Юридична сфера — одна із найбільш конкурентних ніш у SEO. Тому вкрай важливо вибрати компетентну SEO-команду, здатну досягти необхідних результатів.
- Вартість
Ефективне SEO у 2025 році недешеве, особливо у конкурентних регіонах. Однак, якщо продовжувати інвестиції, вони можуть багаторазово окупитись.
- Пріоритет платної реклами у пошуковій видачі
Google заробляє основну частину доходу на рекламі, тому платні оголошення вищі у видачі порівняно з органічними результатами.
- Зміни алгоритмів Google
Google регулярно оновлює алгоритми ранжування, що може призводити до зниження позицій сайту. Ці зміни потребують постійного моніторингу та коригування стратегії.
для адвокатів та юристів
Контекстна реклама для юридичних компаній та адвокатів
Переваги:
- Миттєва результативність
Платна реклама дозволяє швидко досягти результатів.
- Висока точність націлювання
Можна налаштувати рекламу на аудиторію за демографічними даними, географічним розташуванням, інтересами та іншими параметрами. У Google Ads ми можемо націлюватися на конкретні пошукові фрази, які, як ми знаємо, призведуть до збільшення кількості конверсій та нових укладених угод.
- Контроль бюджету
Ви можете самостійно задавати денні або місячні ліміти витрат на рекламу.
- Вимірність ROI
Платний пошук надає чіткі метрики для оцінки повернення інвестицій.
Недоліки:
- Висока вартість
Вартість реклами в юридичній сфері — найвища серед усіх галузей. Ціна за клік (CPC) за деякими ключовими словами може досягати сотень доларів. Для успішної кампанії в Google Ads потрібний значний бюджет, а також якісні посадкові сторінки з високою конверсією.
- Короткостроковий ефект
Після припинення оплати реклама миттєво зникає, Ви не отримуєте трафік та конверсії.
- Складність та необхідність експертизи
Рекламні платформи складні в управлінні. Вибір правильних оголошень, зображень, заголовків, текстів, а також методів націлювання вимагає глибоких знань та досвіду. Незважаючи на прагнення Google автоматизувати рекламні процеси, зараз автоматизовані рішення для юридичної сфери далекі від ідеалу. Успішні PPC-кампанії потребують постійного моніторингу та коригування для досягнення максимальної ефективності.
Який підхід є кращим для вашої юридичної компанії?
Без сумнівів, найкращий підхід — це поєднання SEO та платної реклами. Ніколи не варто покладатися тільки на одне джерело лідів, тому диверсифікація каналів залучення клієнтів вкрай важлива. Саме тому багатоканальна маркетингова стратегія є найрозумнішим рішенням.
Найбільшого успіху у маркетингу зараз досягають ті компанії, які використовують одночасно і органічне SEO, і платну рекламу. Якщо у вас немає можливості працювати за обома напрямками і доводиться вибирати, важливо зрозуміти, що більше підходить для вашої юридичної фірми. Ось основні моменти для розгляду:
- Наскільки терміново вам потрібні нові справи?
Якщо справи потрібні зараз, платна реклама (PPC) — найкращий вибір. Для довгострокової присутності в інтернеті та отримання органічних лідів SEO більш ефективно і зрештою забезпечує нижчу вартість ліда (CPL) та підписаної справи (CPSC), ніж платна реклама.
- Який у вас бюджет?
У деяких нішах юридичної сфери для успішного запуску реклами знадобиться значний бюджет. Наприклад, для справ, пов’язаних із ДТП у конкурентних регіонах знадобиться щонайменше $10,000. Для досягнення значних результатів часто потрібні бюджети $50,000–$100,000+ на місяць, але ці суми окупаються завдяки результативності кампаній. Якщо у вас обмежений бюджет, SEO може запропонувати стійкіші результати. Зазвичай на SEO виділяють $5,000+ на місяць залежно від ринку та цільових видів права.
- Які типи справ ви хочете залучати?
Типи справ, на які ви націлюєтеся, часто визначають підхід до маркетингу. Якщо ви намагаєтеся охопити ті ж запити, що і більшість інших фірм, буде потрібно більш індивідуальна стратегія. Іноді вигідніше зосередитись на нішевих напрямках, де конкуренція нижча.
- Чи можете ви інвестувати в багатоканальний підхід?
В ідеалі ваша компанія має бути представлена у всіх основних пошукових та рекламних платформах. Це включає органічне SEO, платні оголошення Google Ads, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, TikTok, Телеграм. Як мінімум, варто запустити ретаргетингові кампанії на більшості цих платформ, щоб повертати користувачів на ваш сайт і перетворювати їх на клієнтів.
Експерт з юридичного маркетингу. Керівник маркетингового агентства MAVR.
Бізнес-ступінь “Майстер ділового адміністрування” (MBA).