17 ідей та порад з маркетингу для адвокатів та юридичних компаній у 2025 році

Якщо ви, як і більшість юридичних фірм постійно шукаєте нові способи просування своїх послуг і залучення клієнтів, то сьогодні інтернет — ваш головний помічник. Однак конкуренція в юридичній сфері величезна, і для того, щоб виділитися, потрібні продумані маркетингові кроки.

Саме тому я підготувала 17 практичних ідей та порад, які допоможуть вашій фірмі підвищити дохід за допомогою ефективного маркетингу. Маркетингове агентство МАВР вже понад 10 років допомагає юридичним компаніям та адвокатам розробляти успішні стратегії та запускати результативні рекламні кампанії. Упевнена, що це керівництво надихне вас на впровадження нових підходів для просування вашого бізнесу як цього, так і наступного року.

Порада № 1: зробіть ваш сайт вражаючим

Ваш сайт є основою всієї маркетингової стратегії. Однак багато сайтів юридичних фірм залишають бажати кращого та не викликають потрібного враження у відвідувачів. Адже зовнішній вигляд і функціональність сайту відіграють ключову роль в оцінці вашої компанії потенційними клієнтами і безпосередньо впливають на конверсію — співвідношення кількості лідів до відвідувачів.

Ось кілька важливих моментів, які варто врахувати:

• привабливий дизайн створює в клієнтів враження, що ви успішна та професійна юридична фірма;
• сучасний UX-дизайн показує, що ви йдете в ногу з часом та використовуєте передові технології, що зміцнює довіру;
• мобільна версія сайту має бути зручною, швидко завантажуватися та дозволяти легко знаходити інформацію;
• шаблонний чи надто простий сайт залишає у відвідувачів негативне враження. Багато хто вважає: якщо сайт виглядає дешево, значить фірма не може бути успішною. Можливо, це не так, але таке сприйняття у більшості потенційних клієнтів.

Якщо вам здається, що оновлення сайту надто дороге, подумайте про вартість втрачених можливостей. Втрата клієнтів через застарілий сайт може обійтися вам значно дорожче.

Пам’ятайте, ваші потенційні клієнти порівнюють вас із конкурентами. У середньому вони вивчають близько п’яти сайтів юридичних фірм, перш ніж вибрати одну. Щоб збільшити конверсії та залучати більше лідів, ваш сайт має виділятися і бути кращим, ніж у конкурентів. Гарний дизайн сайту не тільки збільшить кількість заявок, а й допоможе залучати якісніших клієнтів.

Порада №2: найміть найкращу SEO-компанію

Ця порада здається очевидною, але її важливо наголосити, оскільки проблема залишається актуальною для багатьох юридичних компаній. Занадто часто фірми наймають маркетингові агентства або SEO-фахівців, які не здатні досягти високих позицій в органічній видачі Google на конкурентних ринках. В результаті ви не тільки втрачаєте гроші, але й ризикуєте погіршити свою репутацію в Google, що може ускладнити досягнення бажаних результатів у майбутньому.

Існує безліч агентств, які обіцяють “фантастичні” результати. Як зрозуміти, хто з них справді здатний виконати свої обіцянки? Найкращий спосіб – перевірити їх успішні кейси у надконкурентних нішах. Якщо агентство вже досягало високих результатів на складних ринках, це гарний знак їхнього професіоналізму.

При цьому важливо пам’ятати, що SEO є довгостроковою стратегією. На ринках з високою конкуренцією може знадобитися рік чи навіть більше, щоб вийти на топові позиції. Однак, якщо після досить довгого часу ваш маркетинговий партнер так і не справляється зі своїм завданням, це явний сигнал, що настав час щось змінювати. Не погоджуйтеся на посередні результати — вибирайте тих, хто дійсно знає, як досягти успіху.

Порада №3: ​​регулярно додавайте якісний контент на сайт

У 2025 році свіжий контент на сайті – це не просто важливий елемент, а обов’язкова умова для успішного просування. Він відіграє ключову роль з кількох причин:

• підвищення довіри Google. Регулярне додавання нового контенту сигналізує пошуковику про те, що ваш сайт активний та актуальний.
• залучення посилань. Якісні матеріали, такі як дослідження чи рейтинги, можуть зацікавити ЗМІ чи інших користувачів та стати джерелом посилань на ваш сайт.
• розширення ключових слів. Чим більше у вас контенту, тим за більшою кількістю запитів ваш сайт зможуть знайти потенційні клієнти, що призведе до зростання кількості лідів.

Проте не весь контент корисний. Погані тексти, такі як тонкий контент, статті-партянки, дублі контенту або надмірно оптимізовані матеріали, можуть зашкодити вашому рейтингу в Google. Тому важливо довірити керування контентом професіоналам, які знають, що потрібно для досягнення успіху.

Регулярне додавання якісного контенту — одна із найперспективніших інвестицій для юридичної компанії. Найкращі маркетологи регулярно публікують по кілька нових сторінок щомісяця, щоб залучити більше лідів та зміцнити позиції фірми на ринку.

Порада №4: створіть «преміальні» відеоролики для своєї юридичної компанії

Якщо ви хочете, щоб у 2025 році маркетинг приносив більше лідів та справ, то відео для цього просто необхідне. Відео — це дуже потужний спосіб покращити маркетингові кампанії юридичної компанії.

Ви також можете використовувати відео для показу відеореклами на різних платформах, включаючи YouTube, Facebook, Instagram і навіть TikTok.

Читайте наш кейс: «YouTube в юриспруденції: трансформація YouTube-каналу Артура Блаєра»

Порада №5: використовуйте Meta (Facebook та Instagram) для ретаргетингу та залучення клієнтів

Facebook та Instagram — потужні платформи для просування юридичної компанії. Вони дозволяють точно націлюватися на аудиторію за віком, статтю, місцем проживання та інтересами, що робить ці сомережі незамінним інструментом як для пошуку нових клієнтів, так і для повернення відвідувачів на ваш сайт за допомогою ретаргетингу.

Більшість користувачів не пов’язуються з юристом під час першого відвідування сайту, тому ретаргетинг — це спосіб нагадати про себе та підвищити шанси на конверсію. Реклама в Instagram також довела свою ефективність у регулярному залученні лідів та є відмінним доповненням до вашої маркетингової стратегії.

Але для того, щоб отримати максимальну віддачу, важливо довірити налаштування та керування рекламними кампаніями професіоналам. Це допоможе вам не тільки ефективно використовувати бюджет, але й досягти стабільного результату.

Порада №6: запускайте локальні рекламні кампанії в Google

За допомогою Google Ads та формату Performance Max ви можете вибрати локальну рекламу та зв’язати її з профілем вашої юридичної компанії на Google Картах (Google Business Profile). Це дозволяє показувати вашу рекламу людям, які знаходяться поруч із вашим офісом, шукають юридичні послуги або задають відповідні запити.

Такі кампанії ідеально підходять для просування локальних юридичних компаній. Ми успішно запускаємо локальні кампанії для наших клієнтів і знаємо, як використовувати можливості Google, щоб ваш офіс став помітним на карті вашого міста.

Порада № 7: запустіть пошукові рекламні компанії в Google

Якщо ви пробували текстові оголошення Google в минулому і вони не підійшли, це не означає, що вони не працюють. Найчастіше кампанії виявляються неефективними через слабкі цільові сторінки, некоректне управління рекламою або бюджет, який не відповідає вимогам вашого ринку. Ми часто беремо на себе кампанії Google Ads, коли бачимо хоча б одну з цих проблем. Щоб ваша рекламна кампанія Google працювала, вам потрібні цільові сторінки, які конвертують, і фахівці, які знають, що роблять, керуючи вашою кампанією.

У країні багато юридичних компаній та адвокатів, які витрачають тисячі доларів щомісяця на пошукові рекламні кампанії. Вони б не витрачали такі гроші, якби вони не працювали, тому вам безперечно варто розглянути цей спосіб залучення клієнтів. Особливо якщо вам потрібні справи негайно. На відміну від SEO, де може знадобитися багато часу, щоб побачити результати, з текстовими оголошеннями ви можете почати отримувати ліди протягом 24-48 годин.

Порада № 8: збільште бюджет

Недостатній бюджет – одна з головних причин неефективності рекламних кампаній. Щоб збільшити шанси на залучення більшої кількості потенційних клієнтів та досягти успіху, важливо передбачити адекватний рекламний бюджет.

Наприклад, у Google Ads вартість кліка в юридичній ніші може бути досить високою. Якщо ваш місячний бюджет складає 2000 доларів, а ціна за клік – 100 доларів, це означає, що ви отримаєте лише 20 кліків на місяць. Такий обсяг недостатній для стабільного залучення лідів та формування потоку клієнтів.

Незважаючи на високу вартість кліків, варто враховувати, що одна успішна справа може дати значний дохід. Саме тому юридичні компанії активно інвестують у платну рекламу. Вам необов’язково витрачати сотні тисяч доларів, як це роблять великі фірми, але бюджет має бути достатнім для конкуренції на вашому ринку.

Крім того, Google використовує машинне навчання та штучний інтелект. З кожним роком їх алгоритми краще розуміють наміри користувачів і показують релевантну рекламу. Якщо бюджет занадто малий, Google не зможе зібрати достатньо даних, щоб «навчитися» вашої кампанії. Та ж проблема стосується PPC-фахівця, який веде вашу рекламу: з маленьким бюджетом важко працювати ефективно. Більші бюджети допомагають вирішити це завдання.

В Україні вартість кліку для юридичних послуг залежить від регіону та рівня конкуренції. Наприклад, малому бізнесу з річним доходом до 5 млн. гривень рекомендується виділяти 10-15% бюджету на маркетинг.

Рекомендуємо обговорити з нашими фахівцями з PPC, який бюджет необхідний для вашого ринку, щоб ваша реклама приносила максимальні результати.

Порада № 9: використовуйте ретаргетинг та Instream-рекламу на YouTube

Реклама на YouTube – потужний інструмент, який багато юридичних компаній недооцінюють. Це чудова можливість повернути відвідувачів на сайт, підвищити довіру до вашого бренду та збільшити впізнаваність компанії.

Один із найефективніших форматів – це пропускна Instream-реклама. Вона запускається на початку або в середині відео та дозволяє користувачеві пропустити її через 5 секунд. Головна перевага – ви платите лише за перегляди, які тривають більше 30 секунд. Фактично, якщо користувач пропустив рекламу раніше, це для вас безкоштовний брендинг.

YouTube також пропонує широкий спектр можливостей для націлення, включаючи демографічні дані та інтереси аудиторії. Якщо у вас є якісне відео, яке розкриває ваші послуги або кейси, реклама на YouTube допоможе зміцнити репутацію та залучити клієнтів.

Порада № 10: покращіть свої посадкові сторінки

Одна з найчастіших помилок, з якими ми стикаємося під час роботи з платними пошуковими кампаніями, — це неякісні цільові сторінки. Немає жодного сенсу витрачати тисячі доларів на місяць на рекламу і при цьому відправляти користувачів на «дешеву» та погано продуману сторінку.

Створювати цільову сторінку за 500 доларів, а потім вкладати 10 000 доларів у рекламу щомісяця — це, м’яко кажучи, нелогічно. Краще вкласти додаткові 1–2 тисячі доларів у професійну розробку сторінки, яка реально конвертуватиме трафік у лідів. Адже якісна цільова сторінка – це основа успішної вирви продажів. Заощаджувати на ній означає втрачати клієнтів і гроші.

Порада № 11: націльтесь на додаткові географічні області за допомогою SEO

Якщо ваша юридична фірма працює у конкретному регіоні, варто розглянути можливість розширення націлення на сусідні міста чи райони. Це не лише збільшить трафік на сайт, а й допоможе залучити більше потенційних клієнтів. Для висококонкурентних локацій така стратегія може стати відмінним рішенням, дозволяючи отримати органічний трафік з Google, доки ваша основна SEO-кампанія набирає обертів.

Порада № 12: додайте чат-бота на свій сайт

Один із простих способів збільшити конверсію та залучити більше лідів — додати на сайт онлайн-чат. Хоча багато юридичних компаній вже використовують чати, якість їхньої роботи не завжди на висоті. Ми рекомендуємо використовувати розумні чат-боти, які здатні грамотно вести діалог з відвідувачами та фільтрувати звернення.

Така система допомагає кваліфікувати лідів, щоб ви отримували саме тих клієнтів, які справді зацікавлені у ваших послугах та можуть стати реальними справами. Крім того, це більш економічне рішення, особливо, якщо ваша фірма вже отримує хороший потік звернень щомісяця.

Порада № 13: отримуйте більше відгуків

Якщо у вашої юридичної фірми немає хороших відгуків або їх дуже мало, ви втрачаєте клієнтів. Згідно з нашим дослідженням, 89% людей не розглянуть юридичну фірму, якщо її рейтинг нижчий від 4 зірок на Google картах. Незалежно від якості вашого сайту, потенційні клієнти обов’язково вивчатимуть відгуки про вас, звертаючи увагу як на їх зміст, так і кількість.

Наприклад, якщо у вас 10 відгуків, а у конкурента 75, навіть за однакового рейтингу в 4 зірки, ймовірність, що клієнт звернеться до вашого конкурента, набагато вища. Відгуки відіграють ключову роль у 2025 році, тому важливо зробити збір реальних та позитивних відгуків від клієнтів вашим пріоритетом. Це не тільки підвищить вашу репутацію, але й забезпечить надходження нових клієнтів.

Порада № 14: використовуйте коллтрекінг

Щоб дійсно зрозуміти ефективність кожної вашої маркетингової кампанії, важливо використовувати унікальні номери для різних каналів: органічного SEO, Google Ads, Meta Ads, каталогів та ін.

Це дозволить вам чітко бачити, які кампанії працюють найкраще, а які потребують доопрацювання або зовсім не дають результатів. На основі цих даних ви зможете розумно перерозподілити бюджет: інвестувати більше у прибуткові канали, а неефективні – оптимізувати чи вимкнути. Такий підхід допоможе вам збільшити кількість лідів та отримати максимальну віддачу від ваших маркетингових вкладень.

Порада № 15: створіть спеціальний сайт для конкретних типів справ

Якщо ви хочете виділитися серед конкурентів, зосередьтеся на певному типі справ чи галузі практики. Замість того, щоб додавати на сайт окрему сторінку, іноді має сенс створити повноцінний сайт, присвячений одній тематиці. Наприклад, сайт, повністю присвячений міграційному праву, виглядатиме набагато переконливіше, ніж одна сторінка на загальному сайті.

На основі нашого 15-річного досвіду, спеціалізовані сайти показують набагато вищу конверсію, оскільки вони фокусуються на потребах конкретної аудиторії та створюють відчуття експертності. Це підхід, який варто розглянути, якщо ви хочете залучати більше клієнтів.

Порада № 16: беріть участь у житті своєї спільноти

Активна участь у житті місцевого співтовариства приносить безліч переваг. Воно допомагає підвищити впізнаваність вашої юридичної фірми, покращити її репутацію, а іноді навіть отримати освітлення у місцевих ЗМІ. Крім того, участь у заходах може стати чудовим способом для створення якісних зворотних посилань на ваш сайт, що позитивно позначиться на вашому SEO. Зміцнюйте зв’язки з місцевою аудиторією – це зміцнить довіру та розширить ваші можливості для зростання.

Порада № 17: використовуйте OTT-рекламу

Якщо ви ще не знайомі з терміном OTT (Over-The-Top), саме час дізнатися, як цей інструмент може допомогти вам обійти конкурентів. OTT-реклама доставляє відеоконтент через інтернет, минаючи традиційне кабельне або супутникове телебачення. В Україні цей формат стає все популярнішим завдяки зростанню платформ потокового відео, таких як YouTube, Megogo, Netflix, а також розумним телевізорам з підтримкою Android TV.

На відміну від традиційної телевізійної реклами, OTT пропонує високу точність націлювання: можна вибирати аудиторію за географічним розташуванням, статтю, віком, інтересами та іншими параметрами. Це дозволяє показувати релевантну рекламу та мінімізувати зайві витрати.

Для юридичних фірм, які раніше замислювалися про запуск телевізійної реклами, але вважали її надто дорогою, OTT-реклама стає чудовою альтернативою. Вартість входу набагато нижча, що робить відеорекламу доступною навіть для компаній з обмеженим бюджетом. Зі зростанням популярності потокових сервісів та Smart TV в Україні цей формат реклами охоплює значну аудиторію, яку не можна ігнорувати.

OTT-реклама — це можливість виділитися на тлі конкурентів та донести ваші послуги до цільової аудиторії, використовуючи сучасні та ефективні рекламні технології.

Владислава Рикова

Експерт з юридичного маркетингу. Керівник маркетингового агентства MAVR.

Бізнес-ступінь “Майстер ділового адміністрування” (MBA).