Зміст
- 1 Юридичний маркетинг через LinkedIn: чому це працює?
- 2 Ключові стратегії просування юридичних послуг у LinkedIn
- 3 Кейс DLA Piper: як одна з найбільших юридичних фірм будує свою стратегію на LinkedIn
- 4 White & Case, Baker McKenzie та інші: розбір найкращих практик маркетингу через LinkedIn
- 5 Як юридичні фірми залучають B2B клієнтів у LinkedIn: аналіз контенту та підходів
Юридичний маркетинг через LinkedIn: чому це працює?
LinkedIn давно зарекомендував себе як ключову платформу для професійного нетворкінгу, особливо у сфері B2B. Юридичні фірми використовують LinkedIn для просування своїх послуг, підвищення впізнаваності бренду та взаємодії з цільовою аудиторією. Серед причин, чому LinkedIn є ефективним для юридичного маркетингу:
- Доступ до цільової аудиторії: платформа об’єднує професіоналів, керівників компаній, інвесторів та підприємців.
- Контентна стратегія: можливість публікувати експертні статті, кейси, новини індустрії та аналітичні огляди.
- Персональний брендинг: юристи можуть просувати свої компетенції та взаємодіяти з потенційними клієнтами безпосередньо.
- Лідогенерація: інструменти LinkedIn дозволяють знаходити та залучати клієнтів через контент, рекламу та персональні контакти.
Ключові стратегії просування юридичних послуг у LinkedIn
Просування юридичних послуг у LinkedIn вимагає комплексного підходу, який поєднує контент-маркетинг, активну взаємодію з аудиторією та використання інструментів платформи для залучення клієнтів.
Однією з найефективніших стратегій є створення якісного експертного контенту. Юридичні фірми публікують аналітичні статті, огляди змін у законодавстві, розгляд судових рішень та коментарі до правозастосовчої практики. Це допомагає не лише показати високий рівень компетентності, а й привернути увагу потенційних клієнтів, які шукають надійних партнерів у юридичній сфері.
Велике значення має і персональний брендинг провідних юристів компанії. Особиста участь в обговореннях, публікація авторських статей та регулярне оновлення профілю допомагають юристам ставати лідерами думок у своїй галузі. На відміну від корпоративних сторінок, особисті профілі викликають більшу довіру та дозволяють встановлювати глибші зв’язки з потенційними клієнтами.
Юридичні фірми також активно використовують таргетовану рекламу. LinkedIn Ads дозволяє точно націлювати рекламні кампанії на потрібну аудиторію – власників бізнесу, топ-менеджерів, корпоративних юристів. Це особливо корисно для просування послуг, пов’язаних із міжнародним правом, податковим консультуванням та корпоративним управлінням.
Ще одна важлива стратегія – участь у професійних спільнотах та створення власних груп. Юристи діляться корисною інформацією, проводять дискусії та взаємодіють з потенційними клієнтами, створюючи професійні мережі та зміцнюючи репутацію компанії.
Для збільшення охоплення багато фірм використовують вебінари та онлайн-заходи. Вони організовують відкриті дискусії, сесії та конференції, привертаючи увагу до своїх послуг та створюючи додаткові точки контакту з цільовою аудиторією.
Кейс DLA Piper: як одна з найбільших юридичних фірм будує свою стратегію на LinkedIn
DLA Piper — одна з найвідоміших юридичних фірм у світі, яка є більш ніж у 40 країнах. Її стратегія просування у LinkedIn заснована на поєднанні експертного контенту, активної участі партнерів та використання сучасних digital-інструментів.
Контентна стратегія DLA Piper фокусується на публікації аналітичних матеріалів, оглядів законодавчих змін та розборів складних юридичних питань. Вони діляться докладними статтями про міжнародне право, інтелектуальну власність, податкові питання та інші теми, що становлять інтерес для бізнесу. Ці публікації не лише привертають увагу потенційних клієнтів, а й підвищують рівень довіри до бренду.
Відмінною особливістю підходу DLA Piper є активна участь їхніх партнерів та провідних юристів у розвитку особистих брендів. Вони регулярно публікують експертні думки, діляться досвідом та коментують актуальні події у юридичній сфері. Це допомагає фірмі не лише розширювати охоплення аудиторії, а й формувати спільноту навколо контенту.
Компанія активно використовує вебінари та онлайн-заходи, запрошуючи клієнтів та партнерів обговорити актуальні правові питання. Такі заходи дають змогу не лише продемонструвати експертність, а й створити додаткові точки взаємодії з потенційними клієнтами.
DLA Piper також застосовує таргетовану рекламу в LinkedIn для просування своїх послуг та матеріалів. Вони налаштовують рекламу таким чином, щоб вона досягала власників бізнесу, генеральних директорів та корпоративних юристів, що робить кампанії максимально ефективними.
White & Case, Baker McKenzie та інші: розбір найкращих практик маркетингу через LinkedIn
White & Case, Baker McKenzie та інші провідні юридичні фірми активно використовують LinkedIn для просування своїх послуг, але кожна з них наголошує на різних аспектах маркетингу.
White & Case вирізняється своєю стратегією візуального контенту. Вони активно використовують інфографіку, анімації та відеоролики, які допомагають пояснювати складні юридичні питання зрозумілою мовою. Це особливо важливо для залучення клієнтів, які не завжди глибоко розуміються на юридичних нюансах, але хочуть бути в курсі важливих змін. Baker McKenzie
Baker McKenzie робить ставку на аналітичні матеріали та експертні звіти. Вони регулярно публікують огляди глобальних юридичних трендів, детально розбирають кейси своїх клієнтів та надають прогнози щодо змін у законодавстві. Їхній контент орієнтований на міжнародну аудиторію, тому вони мають окремі сторінки в LinkedIn під різні гео різними мовами.
Clifford Chance наголошує на освітньому контенті. Вони організовують серію вебінарів, де юристи розповідають про останні зміни у законодавстві, обговорюють правові ризики та відповідають на запитання аудиторії. Це допомагає залучати нових клієнтів та зміцнювати довіру існуючих.
У роботі з компаніями ми в агентстві для цього використовуємо:
- Персоналізацію в повідомленнях – це створює довіру та підвищує відгуки.
- Нетворкінг та коментування – допомагають бути помітними та залучати клієнтів.
- Engagement – чим більше взаємодії, тим більше вас бачать.
Саме поєднання цих факторів дає результат: не просто охоплення, а реальні запити та довгострокові партнерства.
— Понедельник Дарʼя Олександрівна co-owner Motyv.agency
для адвокатів та юристів
Як юридичні фірми залучають B2B клієнтів у LinkedIn: аналіз контенту та підходів
Головні підходи, які використовуються юридичними компаніями для залучення клієнтів через LinkedIn:
- Доказова база: публікація кейсів, успішних судових розглядів та правових оглядів.
- Персоналізовані повідомлення: прямі звернення до потенційних клієнтів через LinkedIn InMail.
- Гостьові публікації: участь партнерів фірм у галузевих обговореннях та публікаціях на сторінках клієнтів.
- Мультиформатний контент: статті, інфографіка, подкасти, відео, щоб залучити різну аудиторію.
- Аналітика та метрики: використання LinkedIn Analytics для оцінки залучення аудиторії та коригування стратегії.
Таким чином, міжнародні юридичні фірми успішно використовують LinkedIn для маркетингу, зміцнюючи бренд, демонструючи експертизу та залучаючи клієнтів у сегменті B2B. Ефективна стратегія потребує комбінації контент-маркетингу, персонального брендингу, реклами та аналітики.
Експертка з юридичного маркетингу. Керівниця маркетингової агенції MAVR.
Бізнес-ступінь “Майстер ділового адміністрування” (MBA).