Юридический маркетинг через LinkedIn: кейсы международных фирм

Юридический маркетинг через LinkedIn: почему это работает?

LinkedIn давно зарекомендовал себя как ключевая платформа для профессионального нетворкинга, особенно в сфере B2B. Юридические фирмы используют LinkedIn для продвижения своих услуг, повышения узнаваемости бренда и взаимодействия с целевой аудиторией. Среди причин, почему LinkedIn эффективен для юридического маркетинга:

• Доступ к целевой аудитории: платформа объединяет профессионалов, руководителей компаний, инвесторов и предпринимателей.
• Контентная стратегия: возможность публиковать экспертные статьи, кейсы, новости индустрии и аналитические обзоры.
• Персональный брендинг: юристы могут продвигать свои компетенции и взаимодействовать с потенциальными клиентами напрямую.
• Лидогенерация: инструменты LinkedIn позволяют находить и привлекать клиентов через контент, рекламу и персональные контакты.

Ключевые стратегии продвижения юридических услуг в LinkedIn

Продвижение юридических услуг в LinkedIn требует комплексного подхода, который сочетает контент-маркетинг, активное взаимодействие с аудиторией и использование инструментов платформы для привлечения клиентов.

Одной из самых эффективных стратегий является создание качественного экспертного контента. Юридические фирмы публикуют аналитические статьи, обзоры изменений в законодательстве, разборы судебных решений и комментарии к правоприменительной практике. Это помогает не только показать высокий уровень компетентности, но и привлечь внимание потенциальных клиентов, которые ищут надежных партнеров в юридической сфере.

Большое значение имеет и персональный брендинг ведущих юристов компании. Личное участие в обсуждениях, публикация авторских статей и регулярное обновление профиля помогают юристам становиться лидерами мнений в своей отрасли. В отличие от корпоративных страниц, личные профили вызывают больше доверия и позволяют устанавливать более глубокие связи с потенциальными клиентами.

Юридические фирмы также активно используют таргетированную рекламу. LinkedIn Ads позволяет точно нацеливать рекламные кампании на нужную аудиторию – владельцев бизнеса, топ-менеджеров, корпоративных юристов. Это особенно полезно для продвижения услуг, связанных с международным правом, налоговым консультированием и корпоративным управлением.

Еще одна важная стратегия – участие в профессиональных сообществах и создание собственных групп. Юристы делятся полезной информацией, проводят дискуссии и взаимодействуют с потенциальными клиентами, создавая профессиональные сети и укрепляя репутацию компании.

Для увеличения охвата многие фирмы используют вебинары и онлайн-мероприятия. Они организуют открытые дискуссии, обучающие сессии и конференции, привлекая внимание к своим услугам и создавая дополнительные точки контакта с целевой аудиторией.

Кейс DLA Piper: как одна из крупнейших юридических фирм строит свою стратегию на LinkedIn

DLA Piper — одна из самых известных юридических фирм в мире, присутствующая более чем в 40 странах. Ее стратегия продвижения в LinkedIn основана на сочетании экспертного контента, активного участия партнеров и использования современных digital-инструментов.

Контентная стратегия DLA Piper фокусируется на публикации аналитических материалов, обзоров законодательных изменений и разборов сложных юридических вопросов. Они делятся подробными статьями о международном праве, интеллектуальной собственности, налоговых вопросах и других темах, представляющих интерес для бизнеса. Эти публикации не только привлекают внимание потенциальных клиентов, но и повышают уровень доверия к бренду.

Отличительной особенностью подхода DLA Piper является активное участие их партнеров и ведущих юристов в развитии личных брендов. Они регулярно публикуют экспертные мнения, делятся опытом и комментируют актуальные события в юридической сфере. Это помогает фирме не только расширять охват аудитории, но и формировать сообщество вокруг своего контента.

Компания активно использует вебинары и онлайн-мероприятия, приглашая клиентов и партнеров обсудить актуальные правовые вопросы. Такие мероприятия позволяют не только продемонстрировать экспертность, но и создать дополнительные точки взаимодействия с потенциальными клиентами.

DLA Piper также применяет таргетированную рекламу в LinkedIn для продвижения своих услуг и материалов. Они настраивают рекламу таким образом, чтобы она достигала владельцев бизнеса, генеральных директоров и корпоративных юристов, что делает кампании максимально эффективными.

White & Case, Baker McKenzie и другие: разбор лучших практик маркетинга через LinkedIn

White & Case, Baker McKenzie и другие ведущие юридические фирмы активно используют LinkedIn для продвижения своих услуг, но каждая из них делает акцент на разные аспекты маркетинга.

White & Case выделяется своей стратегией визуального контента. Они активно используют инфографику, анимации и видеоролики, которые помогают объяснять сложные юридические вопросы понятным языком. Это особенно важно для привлечения клиентов, которые не всегда глубоко разбираются в юридических нюансах, но хотят быть в курсе важных изменений. Baker McKenzie

Baker McKenzie делает ставку на аналитические материалы и экспертные отчеты. Они регулярно публикуют обзоры глобальных юридических трендов, детально разбирают кейсы своих клиентов и предоставляют прогнозы относительно изменений в законодательстве. Их контент ориентирован на международную аудиторию, поэтому у них есть отдельные страницы в LinkedIn под разные гео на разных языках.

Clifford Chance делает упор на образовательный контент. Они организуют серию вебинаров, где юристы рассказывают о последних изменениях в законодательстве, обсуждают правовые риски и отвечают на вопросы аудитории. Это помогает привлекать новых клиентов и укреплять доверие существующих.

— Понедельник Дарья Александровна co-owner Motyv.agency

Как юридические фирмы привлекают B2B клиентов в LinkedIn: анализ контента и подходов

Главные подходы, используемые юридическими компаниями для привлечения клиентов через LinkedIn:

• Доказательная база: публикация кейсов, успешных судебных разбирательств и правовых обзоров.
• Персонализированные сообщения: прямые обращения к потенциальным клиентам через LinkedIn InMail.
• Гостевые публикации: участие партнеров фирм в отраслевых обсуждениях и публикациях на страницах клиентов.
• Мультиформатный контент: статьи, инфографика, подкасты, видео, чтобы привлечь разную аудиторию.
• Аналитика и метрики: использование LinkedIn Analytics для оценки вовлеченности аудитории и корректировки стратегии.

Таким образом, международные юридические фирмы успешно используют LinkedIn для маркетинга, укрепляя бренд, демонстрируя экспертизу и привлекая клиентов в сегменте B2B. Эффективная стратегия требует комбинации контент-маркетинга, персонального брендинга, рекламы и аналитики.

Владислава Рыкова

Эксперт в юридическом маркетинге. Руководитель маркетингового агентства MAVR.

Бизнес-степень «Мастер делового администрирования» (MBA).