SEO, Google Ads, YouTube та SMM: як ми створили систему заявок вартістю до 11 доларів для адвоката Артура Блаера

Про проєкт

Адвокат Артур Блаер — російськомовний адвокат в Ізраїлі, який працює з юридичними питаннями у сфері громадянства, репатріації, легалізації перебування, спорів із МВС Ізраїлю, сімейного, спадкового та бізнес-права.

Проєкт працює у складній юридичній ніші: послуги мають високий середній чек, довгий цикл ухвалення рішення та високий поріг довіри. Потенційний клієнт не залишає заявку після першого контакту. Спочатку він вивчає інформацію, порівнює адвокатів, дивиться відео, читає статті, перевіряє репутацію і тільки після цього звертається за консультацією.

Тому завдання МАВР було не просто “запустити рекламу” або “зробити SEO”, а вибудувати повноцінну систему просування юридичного бізнесу.

Період співпраці: червень 2023 – дотепер

Завдання

Перед нами стояло завдання комплексно посилити цифрову присутність адвоката Артура Блаера та зв’язати між собою кілька каналів просування:

• стратегію розвитку проєкту;
• SEO;
• Google Ads;
• YouTube;
• SMM;
• таргетовану рекламу;
• аналітику;
• контент;
• зовнішню видимість і посилальне просування.

Головна мета — отримувати не просто трафік, а звернення від потенційних клієнтів, яким справді потрібна юридична допомога в Ізраїлі.

З чого почали

На старті проєкт уже мав сильні сторони: експертність адвоката, сайт, YouTube-канал, контент і зрозумілі юридичні напрями.

Але для масштабування цього було недостатньо. Потрібно було системно пропрацювати:

• позиціонування проєкту;
• цільову аудиторію;
• структуру послуг;
• технічний стан сайту;
• семантику;
• рекламні кампанії;
• соціальні мережі;
• YouTube;
• аналітику та відстеження конверсій.

У юридичній ніші особливо важливо, щоб усі канали працювали разом. SEO формує довгострокову видимість, Google Ads дає швидкий попит, YouTube посилює довіру, SMM допомагає утримувати контакт з аудиторією, а аналітика показує, які канали реально приводять заявки.

Що було зроблено

Розробка стратегії просування

Важливим етапом стала розробка стратегії розвитку та просування проєкту.

Ми розглядали проєкт не просто як сайт адвоката, а як юридичний бізнес, який можна масштабувати через нові напрями, партнерства, контент і цифрові інструменти.

У межах стратегії були пропрацьовані:

• поточна бізнес-модель юридичного офісу;
• основні напрями послуг;
• цільові аудиторії в Ізраїлі та інших країнах;
• перспективні юридичні напрями;
• роль SEO, YouTube, Google Ads, SMM і таргету;
• можливості партнерського просування;
• точки зростання для сайту й контенту;
• логіка комплексної воронки залучення клієнтів.

Окремий акцент був зроблений на тому, що проєкт працює з дорогими юридичними послугами, де рішення ухвалюється не одразу. Тому стратегія будувалася навколо довіри, експертності та повторних контактів.

Аналіз ринку та аудиторії

Ми провели аналіз аудиторії на ключових ринках: Ізраїль і російськомовні країни.

Для аудиторії були важливі:

• питання громадянства Ізраїлю;
• репатріація;
• легалізація перебування;
• сімейне право;
• спадкове право;
• спори з МВС Ізраїлю;
• юридична підтримка у складних міграційних питаннях.

Ми також проаналізували, де ця аудиторія споживає контент і ухвалює рішення. Серед важливих каналів були виділені Google, YouTube, Facebook, Instagram, WhatsApp, Telegram і TikTok.

Це дозволило не розпорошуватися, а будувати просування навколо тих майданчиків, де аудиторія справді шукає інформацію, порівнює експертів і готова вступати в контакт.

Аналіз конкурентів

Ми вивчили, як конкуренти представлені в digital-середовищі: які соцмережі використовують, наскільки активно ведуть сторінки, які формати контенту публікують, чи є в них YouTube, Telegram, Instagram, Facebook, TikTok та інші канали.

Аналіз показав, що конкуренти мають присутність у різних соцмережах, але багато каналів ведуться нерегулярно або не використовуються як повноцінний інструмент залучення клієнтів.

Це стало можливістю для проєкту Артура Блаера: посилити присутність через системний контент, відео, SEO, таргет і рекламу.

SEO-аудит і технічна оптимізація сайту

SEO-робота почалася з аудиту та технічної перевірки сайту.

Ми перевірили:

• структуру сайту;
• биті посилання;
• індексацію сторінок;
• robots.txt і sitemap.xml;
• canonical;
• зрозумілі для користувачів URL;
• заголовки H1-H6;
• метатеги;
• дублі;
• зовнішні посилання;
• зайві скрипти;
• клікабельність телефонів та email;
• контактні блоки;
• сторінки послуг і блогу.

Один із важливих висновків на старті: значна частина сторінок сайту не була в індексі Google. Тому перед масштабуванням контенту потрібно було технічно привести сайт до ладу.

Для юридичного проєкту це критично: якщо сторінки не індексуються або технічно оформлені некоректно, навіть хороший контент не зможе повноцінно працювати на залучення клієнтів.

Також зробили редизайн сайту.

До редизайну

Після редизайну — https://blaerlaw.co.il/

Збір та актуалізація семантики

Після технічного аналізу була зібрана й оновлена семантика під ключові напрями проєкту.

Ми пропрацювали запити за кількома кластерами:

1. громадянство та репатріація;
2. загальні юридичні запити;
   • адвокат в Ізраїлі;
   • російськомовний адвокат;
   • російськомовний адвокат в Ізраїлі;
3. сімейне право тощо.

Так ми відійшли від загальної логіки “просувати адвоката” до точнішої структури: кожен напрям має мати свою семантику, посадкові сторінки, рекламні оголошення та контент.

SEO стало повноцінним джерелом заявок!

Але головний результат SEO — не тільки заявки. Була створена база для довгострокового зростання:

• покращена технічна основа сайту;
• розширена семантика;
• посилені комерційні напрями;
• підготовлена структура під нові сторінки й контент;
• сайт став краще працювати як джерело органічного трафіку.

Контентна стратегія

У юридичній тематиці контент має не просто закривати ключові слова, а демонструвати експертність.

Тому ми працювали з темами, які відповідають на реальні питання аудиторії:

• як отримати громадянство Ізраїлю;
• що робити при відмові в репатріації;
• як працює громадянство Ізраїлю за ДНК;
• які є спори з МВС Ізраїлю;
• як проходить легалізація перебування;
• які ризики є під час оформлення документів;
• що важливо знати про сімейне право в Ізраїлі;
• коли потрібен адвокат зі спадщини або шлюбного договору.

Контент використовувався не тільки для SEO. Він також ставав основою для YouTube, SMM, рекламних кампаній і партнерських активностей.

У межах контентної стратегії ми публікували статті на сайті, використовували кілька рубрик — статті, часті питання, кейси, а також працювали з Дзеном, LinkedIn-бюлетенем і зовнішніми ресурсами.

YouTube-оптимізація

YouTube був важливим каналом довіри та експертності. Для адвоката це особливо цінно: потенційний клієнт може не тільки прочитати статтю, а й побачити спеціаліста, почути пояснення складної теми та сформувати першу довіру ще до консультації.

Канал почав стабільніше отримувати перегляди, підписників, переходи на сайт і конверсійні коментарі.

YouTube у цьому проєкті виконував одразу кілька функцій:

• посилював особистий бренд адвоката;
• підвищував довіру до експерта;
• допомагав займати більше місць у пошуковій видачі;
• давав додаткові контакти перед заявкою;
• підтримував SEO та рекламні кампанії;
• приводив користувачів на сайт.

Читайте детальний кейс «YouTube у юриспруденції: трансформація YouTube-каналу Артура Блаера».

Google Ads

Google Ads став швидким і керованим каналом залучення попиту.

У межах робіт ми:

• налаштували Google Analytics;
• налаштували цілі, події та конверсії;
• створили рекламний кабінет;
• імпортували цілі з аналітики;
• запускали пошукові кампанії;
• запускали відеорекламу;
• тестували Performance Max;
• тестували локальні кампанії;
• працювали з мінус-словами;
• коригували ставки;
• аналізували стать, вік, гео та час показів;
• відключали неефективні ключові слова;
• коригували оголошення;
• працювали з розширеннями;
• оптимізували рекламний бюджет.

Рекламна стратегія будувалася не тільки навколо заявок “тут і зараз”, а й навколо воронки:

Reach — охоплення та формування попиту.

Act — робота з уже сформованим попитом через пошук.

Convert — отримання заявок, дзвінків і звернень.

Engage — повторні контакти та робота з аудиторією.

Перезапуск і розширення Google Ads

На пізнішому етапі ми додатково проаналізували Google Ads на основі трьох джерел:

• органічні ключові слова сайту;
• Google Keyword Planner по Ізраїлю;
• історичні дані рекламних кампаній.

Після аналізу були виділені пріоритети для нових кампаній.

Пріоритет 1 — сімейне право та розлучення.

Цей напрям мав комерційний потенціал: високий CPC показував конкуренцію, а сайт уже мав органічну видимість за базовими запитами.

Пріоритет 2 — громадянство для неєвреїв і ДНК.

Вузька, специфічна ніша з точнішим інтентом: “громадянство Ізраїлю за ДНК”, “громадянство Ізраїлю для неєвреїв”, “громадянство за батьком”.

Пріоритет 3 — загальні запити щодо адвоката.

Запити “адвокат Ізраїль”, “російськомовний адвокат в Ізраїлі”, “юридична допомога в Ізраїлі” вже давали конверсії, але потребували акуратної роботи з типами відповідності, щоб не отримувати занадто широкий трафік.

Google Ads дав швидкий потік лідів

Контекстна реклама в цьому проєкті працювала не тільки як джерело прямих заявок. Вона також брала участь у шляху клієнта: людина могла спочатку побачити рекламу, потім повернутися через органіку, YouTube або соцмережі й тільки після цього залишити заявку.

Це важливий висновок для юридичної ніші: платний трафік посилює інші канали та допомагає прискорити ухвалення рішення.

SMM і таргетована реклама

Окрім SEO, Google Ads і YouTube, для проєкту була пропрацьована SMM-стратегія та структура таргетованої реклами.

Ми аналізували й використовували різні майданчики:

• Facebook;
• Instagram;
• Telegram;
• TikTok;
• YouTube;
• WhatsApp як канал комунікації.

SMM і таргет у цьому проєкті були потрібні не тільки для прямих заявок. Їхнє завдання — створювати додаткові точки контакту з аудиторією, прогрівати користувачів і посилювати довіру.

Для Meta Ads була підготовлена структура рекламних кампаній:

• трафік на сайт для холодної аудиторії;
• трафік на сайт для теплої аудиторії;
• схожа аудиторія на підписників Instagram;
• кампанія на збільшення підписників Facebook.

Для TikTok була підготовлена тестова структура рекламної кампанії на трафік із поділом на широку аудиторію та аудиторію за інтересами “юридичні послуги”.

Окремо були надані рекомендації щодо комунікації в соціальних мережах: використовувати м’які заклики до дії, переводити зацікавлених користувачів в особисті повідомлення, аналізувати реакції на публікації та вручну обробляти проявлений інтерес.

Для юридичної ніші це особливо важливо: люди рідко готові публічно писати про свою проблему в коментарях, але можуть перейти в особисті повідомлення після правильного контакту.

Telegram і робота з аудиторією

Telegram розглядався як важливий канал для російськомовної аудиторії. Він був включений в аналіз як майданчик для комунікації, поширення експертного контенту та додаткового прогріву.

У межах стратегії Telegram розглядався не як окремий “канал заради каналу”, а як частина загальної системи: користувач міг побачити пост, перейти на сайт, подивитися відео, повернутися через рекламу й тільки потім залишити заявку.

Посилальне просування та зовнішня видимість

Для проєкту також був підготовлений план зовнішнього просування.

Ми зібрали потенційні майданчики для посилення видимості:

• юридичні каталоги Ізраїлю;
• бізнес-каталоги;
• російськомовні ЗМІ;
• інформаційні портали;
• форуми;
• Facebook-групи;
• Q&A-майданчики;
• офіційні списки;
• партнерські організації;
• освітні ресурси;
• міські портали;
• майданчики для гостьових публікацій.

Для юридичного проєкту зовнішня видимість важлива не тільки як SEO-фактор. Це ще й питання довіри: потенційний клієнт має бачити адвоката не тільки на його сайті, а й на релевантних майданчиках.

Див. деталі: https://blaerlaw.com/my-v-presse/

Розробка стратегії просування в LLM та AI-пошуку

Окремим напрямом у проєкті стала розробка стратегії просування в LLM та AI-пошуку: ChatGPT, Gemini, Perplexity, Google AI Overview і AI Mode.

Ми розуміли, що класичного SEO вже недостатньо. Користувачі дедалі частіше ставлять юридичні питання не тільки в Google, а й в AI-сервісах. Тому важливо було зробити так, щоб сайт, бренд і експертність Артура Блаера були зрозумілими не тільки пошуковим системам, а й AI-моделям.

На першому етапі ми провели аналіз юридичної тематики в Ізраїлі в AI-видачі та визначили, які джерела найчастіше використовують LLM-моделі. AI-системи особливо обережні в юридичній тематиці, тому частіше спираються на офіційні сайти, структуровані гайди, юридичні каталоги, медіа, форуми, Q&A-майданчики та сторінки із сильними E-E-A-T-сигналами.

Після аналізу була розроблена стратегія посилення присутності в AI-відповідях.

У межах LLM-стратегії ми пропрацювали:

• які теми та послуги потрібно структурувати під AI-інтенти;
• які сторінки сайту мають бути посилені;
• які FAQ, чеклисти та покрокові інструкції потрібні для кожної послуги;
• які E-E-A-T-сигнали потрібно додати на сайт;
• де потрібно посилити зовнішні згадки бренду;
• які каталоги, ЗМІ, форуми та експертні майданчики можуть підвищити довіру до проєкту;
• як розвивати присутність у російськомовних спільнотах, Telegram, Facebook-групах і Q&A-майданчиках.

Особлива увага була приділена структурі контенту. Для AI недостатньо довгих SEO-статей “про все”. LLM краще розуміють і частіше використовують чітко структуровані сторінки: послуга, вартість, документи, терміни, етапи процедури, часті помилки, альтернативи при відмові, FAQ і чеклист.

Також у LLM-стратегії була передбачена робота із зовнішніми джерелами: юридичними каталогами, профілями адвоката, відгуками, експертними коментарями, публікаціями у ЗМІ, форумами та російськомовними спільнотами. Це важливо, тому що AI-моделі враховують не тільки сайт, а й те, як бренд представлений у зовнішньому інформаційному середовищі.

Просування в LLM стало продовженням комплексної стратегії: SEO відповідає за класичну органічну видимість, Google Ads — за швидкий попит, YouTube і SMM — за довіру та повторні контакти, а LLM-просування допомагає проєкту ставати видимим у нових сценаріях пошуку, де користувачі отримують відповіді напряму від AI.

Ключові результати проєкту

У результаті комплексного просування була вибудувана система, де кожен канал виконував свою роль:

• стратегія задала напрям масштабування;
• SEO забезпечило довгостроковий фундамент;
• Google Ads дав швидкі заявки;
• YouTube посилив експертність і довіру;
• SMM і таргет додали додаткові точки контакту;
• аналітика дозволила оцінювати внесок каналів;
• посилальне просування посилило зовнішню видимість проєкту.

Основні результати:

• вартість ліда з SEO — близько $9,8;
• вартість ліда з Google Ads — близько $10,9;
• зростання брендових запитів у Google на 89%;
• зростання YouTube-каналу та поява конверсійних коментарів;
• запуск і тестування Meta Ads, TikTok Ads та SMM-напряму.

Висновок

Кейс Артура Блаера показує, що юридичний маркетинг не можна будувати на одному каналі. У ніші адвокатських послуг людина не купує одразу: вона вивчає, порівнює, дивиться відео, читає статті, перевіряє репутацію і тільки потім звертається за консультацією.

Тому для проєкту була вибудувана комплексна система просування:

стратегія → SEO → Google Ads → YouTube → SMM → таргет → аналітика → контент → довіра → заявки.

Такий підхід дозволяє отримувати не просто трафік, а звернення від людей, яким справді потрібна професійна юридична допомога.

Відгук