SEO, Google Ads, YouTube и SMM: как мы выстроили систему заявок стоимостью до $11 для адвоката Артура Блаера

О проекте

Адвокат Артур Блаер — русскоязычный адвокат в Израиле, который работает с юридическими вопросами в сфере гражданства, репатриации, легализации пребывания, споров с МВД Израиля, семейного, наследственного и бизнес-права.

Проект работает в сложной юридической нише: у услуг высокий средний чек, длинный цикл принятия решения и высокий порог доверия. Потенциальный клиент не оставляет заявку после первого касания. Сначала он изучает информацию, сравнивает адвокатов, смотрит видео, читает статьи, проверяет репутацию и только после этого обращается за консультацией.

Поэтому задача МАВР была не просто “запустить рекламу” или “сделать SEO”, а выстроить полноценную систему продвижения юридического бизнеса.

Период сотрудничества: июнь 2023 – по сегодня

Задача

Перед нами стояла задача комплексно усилить digital-присутствие адвоката Артура Блаера и связать между собой несколько каналов продвижения:

• стратегию развития проекта;
• SEO;
• Google Ads;
• YouTube;
• SMM;
• таргетированную рекламу;
• аналитику;
• контент;
• внешнюю видимость и ссылочное продвижение.

Главная цель — получать не просто трафик, а обращения от потенциальных клиентов, которым действительно нужна юридическая помощь в Израиле.

С чего начали

На старте у проекта уже были сильные стороны: экспертность адвоката, сайт, YouTube-канал, контент и понятные юридические направления.

Но для масштабирования этого было недостаточно. Нужно было системно проработать:

• позиционирование проекта;
• целевую аудиторию;
• структуру услуг;
• техническое состояние сайта;
• семантику;
• рекламные кампании;
• социальные сети;
• YouTube;
• аналитику и отслеживание конверсий.

В юридической нише особенно важно, чтобы все каналы работали вместе. SEO формирует долгосрочную видимость, Google Ads дает быстрый спрос, YouTube усиливает доверие, SMM помогает удерживать контакт с аудиторией, а аналитика показывает, какие каналы реально приводят заявки.

Что было сделано

Разработка стратегии продвижения

Важным этапом стала разработка стратегии развития и продвижения проекта.

Мы рассматривали проект не просто как сайт адвоката, а как юридический бизнес, который можно масштабировать через новые направления, партнерства, контент и digital-инструменты.

В рамках стратегии были проработаны:

• текущая бизнес-модель юридического офиса;
• основные направления услуг;
• целевые аудитории в Израиле и других странах;
• перспективные юридические направления;
• роль SEO, YouTube, Google Ads, SMM и таргета;
• возможности партнерского продвижения;
• точки роста для сайта и контента;
• логика комплексной воронки привлечения клиентов.

Отдельный акцент был сделан на том, что проект работает с дорогими юридическими услугами, где решение принимается не сразу. Поэтому стратегия строилась вокруг доверия, экспертности и повторных касаний.

Анализ рынка и аудитории

Мы провели анализ аудитории в ключевых гео: Израиль и русскоязычные рынки.

Для аудитории были важны:

• вопросы гражданства Израиля;
• репатриация;
• легализация пребывания;
• семейное право;
• наследственное право;
• споры с МВД Израиля;
• юридическая поддержка при сложных миграционных вопросах.

Мы также проанализировали, где эта аудитория потребляет контент и принимает решения. Среди важных каналов были выделены Google, YouTube, Facebook, Instagram, WhatsApp, Telegram и TikTok.

Это позволило не распыляться, а строить продвижение вокруг тех площадок, где аудитория действительно ищет информацию, сравнивает экспертов и готова вступать в контакт.

Анализ конкурентов

Мы изучили, как конкуренты представлены в digital-среде: какие соцсети используют, насколько активно ведут страницы, какие форматы контента публикуют, есть ли у них YouTube, Telegram, Instagram, Facebook, TikTok и другие каналы.

Анализ показал, что у конкурентов есть присутствие в разных соцсетях, но многие каналы ведутся нерегулярно или не используются как полноценный инструмент привлечения клиентов.

Это стало возможностью для проекта Артура Блаера: усилить присутствие через системный контент, видео, SEO, таргет и рекламу.

SEO-аудит и техническая оптимизация сайта

SEO-работа началась с аудита и технической дефектовки сайта.

Мы проверили:

• структуру сайта;
• битые ссылки;
• индексацию страниц;
• robots.txt и sitemap.xml;
• canonical;
• ЧПУ;
• заголовки H1-H6;
• метатеги;
• дубли;
• внешние ссылки;
• лишние скрипты;
• кликабельность телефонов и email;
• контактные блоки;
• страницы услуг и блога.

Один из важных выводов на старте: значительная часть страниц сайта не была в индексе Google. Поэтому перед масштабированием контента нужно было привести сайт в порядок технически.

Для юридического проекта это критично: если страницы не индексируются или технически оформлены некорректно, даже хороший контент не сможет полноценно работать на привлечение клиентов.

Также, сделали редизайн сайта.

ДО редизайна

После — https://blaerlaw.co.il/

Сбор и актуализация семантики

После технического анализа была собрана и обновлена семантика под ключевые направления проекта.

Мы проработали запросы по нескольким кластерам:

1. гражданство и репатриация;
2. общие юридические запросы;
   • адвокат в Израиле;
   • русскоязычный адвокат;
   • русскоязычный адвокат в Израиле;
3. семейное право и т.д.

Так мы ушли от общей логики “продвигать адвоката” к более точной структуре: каждое направление должно иметь свою семантику, посадочные страницы, рекламные объявления и контент.

SEO стало полноценным источником заявок!

Но главный результат SEO — не только заявки. Была создана база для долгосрочного роста:

• улучшена техническая основа сайта;
• расширена семантика;
• усилены коммерческие направления;
• подготовлена структура под новые страницы и контент;
• сайт стал лучше работать как источник органического трафика.

Контентная стратегия

В юридической тематике контент должен не просто закрывать ключевые слова, а демонстрировать экспертность.

Поэтому мы работали с темами, которые отвечают на реальные вопросы аудитории:

• как получить гражданство Израиля;
• что делать при отказе в репатриации;
• как работает гражданство Израиля по ДНК;
• какие есть споры с МВД Израиля;
• как проходит легализация пребывания;
• какие риски есть при оформлении документов;
• что важно знать о семейном праве в Израиле;
• когда нужен адвокат по наследству или брачному договору.

Контент использовался не только для SEO. Он также становился основой для YouTube, SMM, рекламных кампаний и партнерских активностей.

В рамках контентной стратегии мы публиковали статьи на сайте (используем несколько рубрик: статьи, частые вопросы, кейсы), в Дзене, LinkedIn-бюллетень и внешние ресурсы.

YouTube-оптимизация

YouTube был важным каналом доверия и экспертности. Для адвоката это особенно ценно: потенциальный клиент может не только прочитать статью, но и увидеть специалиста, услышать объяснение сложной темы и сформировать первое доверие еще до консультации.

Канал начал стабильнее получать просмотры, подписчиков, переходы на сайт и конверсионные комментарии.

YouTube в этом проекте выполнял сразу несколько функций:

• усиливал личный бренд адвоката;
• повышал доверие к эксперту;
• помогал занимать больше мест в поисковой выдаче;
• давал дополнительные касания перед заявкой;
• поддерживал SEO и рекламные кампании;
• приводил пользователей на сайт.

Читайте подробный кейс «YouTube в юриспруденции: трансформация YouTube-канала Артура Блаера».

Google Ads

Google Ads стал быстрым и управляемым каналом привлечения спроса.

В рамках работ мы:

• настроили Google Analytics;
• настроили цели, события и конверсии;
• создали рекламный кабинет;
• импортировали цели из аналитики;
• запускали поисковые кампании;
• запускали видеорекламу;
• тестировали Performance Max;
• тестировали локальные кампании;
• работали с минус-словами;
• корректировали ставки;
• анализировали пол, возраст, гео и время показов;
• отключали неэффективные ключевые слова;
• корректировали объявления;
• работали с расширениями;
• оптимизировали рекламный бюджет.

Рекламная стратегия строилась не только вокруг заявок “здесь и сейчас”, но и вокруг воронки:

Reach — охват и формирование спроса.

Act — работа с уже сформированным спросом через поиск.

Convert — получение заявок, звонков и обращений.

Engage — повторные касания и работа с аудиторией.

Перезапуск и расширение Google Ads

На более позднем этапе мы дополнительно проанализировали Google Ads на основе трех источников:

• органические ключевые слова сайта;
• Google Keyword Planner по Израилю;
• исторические данные рекламных кампаний.

После анализа были выделены приоритеты для новых кампаний.

Приоритет 1 — семейное право и развод.

Это направление имело коммерческий потенциал: высокий CPC показывал конкуренцию, а сайт уже имел органическую видимость по базовым запросам.

Приоритет 2 — гражданство для неевреев и ДНК.

Узкая, специфическая ниша с более точным интентом: “гражданство Израиля по ДНК”, “гражданство Израиля для неевреев”, “гражданство по отцу”.

Приоритет 3 — общие запросы по адвокату.

Запросы “адвокат Израиль”, “русскоязычный адвокат в Израиле”, “юридическая помощь в Израиле” уже давали конверсии, но требовали аккуратной работы с типами соответствия, чтобы не получать слишком широкий трафик.

Google Ads дал быстрый поток лидов

Контекстная реклама в этом проекте работала не только как источник прямых заявок. Она также участвовала в пути клиента: человек мог сначала увидеть рекламу, потом вернуться через органику, YouTube или соцсети и только после этого оставить заявку.

Это важный вывод для юридической ниши: платный трафик усиливает другие каналы и помогает ускорить принятие решения.

SMM и таргетированная реклама

Помимо SEO, Google Ads и YouTube, для проекта была проработана SMM-стратегия и структура таргетированной рекламы.

Мы анализировали и использовали разные площадки:

• Facebook;
• Instagram;
• Telegram;
• TikTok;
• YouTube;
• WhatsApp как канал коммуникации.

SMM и таргет в этом проекте были нужны не только для прямых заявок. Их задача — создавать дополнительные точки касания с аудиторией, прогревать пользователей и усиливать доверие.

Для Meta Ads была подготовлена структура рекламных кампаний:

• трафик на сайт для холодной аудитории;
• трафик на сайт для теплой аудитории;
• похожая аудитория на подписчиков Instagram;
• кампания на увеличение подписчиков Facebook.

Для TikTok была подготовлена тестовая структура рекламной кампании на трафик с разделением на широкую аудиторию и аудиторию по интересам “юридические услуги”.

Отдельно были даны рекомендации по коммуникации в социальных сетях: использовать мягкие призывы к действию, переводить заинтересованных пользователей в личные сообщения, анализировать реакции на публикации и вручную обрабатывать проявленный интерес.

Для юридической ниши это особенно важно: люди редко готовы публично писать о своей проблеме в комментариях, но могут перейти в личные сообщения после правильного касания.

Telegram и работа с аудиторией

Telegram рассматривался как важный канал для русскоязычной аудитории. Он был включен в анализ как площадка для коммуникации, распространения экспертного контента и дополнительного прогрева.

В рамках стратегии Telegram рассматривался не как отдельный “канал ради канала”, а как часть общей системы: пользователь мог увидеть пост, перейти на сайт, посмотреть видео, вернуться через рекламу и только потом оставить заявку.

Ссылочное продвижение и внешняя видимость

Для проекта также был подготовлен план внешнего продвижения.

Мы собрали потенциальные площадки для усиления видимости:

• юридические каталоги Израиля;
• бизнес-каталоги;
• русскоязычные СМИ;
• информационные порталы;
• форумы;
• Facebook-группы;
• Q&A-площадки;
• официальные списки;
• партнерские организации;
• образовательные ресурсы;
• городские порталы;
• площадки для гостевых публикаций.

Для юридического проекта внешняя видимость важна не только как SEO-фактор. Это еще и вопрос доверия: потенциальный клиент должен видеть адвоката не только на его сайте, но и на релевантных площадках.

См. детали https://blaerlaw.com/my-v-presse/

Разработка стратегии продвижения в LLM и AI-поиске

Отдельным направлением в проекте стала разработка стратегии продвижения в LLM и AI-поиске: ChatGPT, Gemini, Perplexity, Google AI Overview и AI Mode.

Мы понимали, что классического SEO уже недостаточно. Пользователи все чаще задают юридические вопросы не только в Google, но и в AI-сервисах. Поэтому важно было сделать так, чтобы сайт, бренд и экспертность Артура Блаера были понятны не только поисковым системам, но и AI-моделям.

На первом этапе мы провели анализ юридической тематики в Израиле в AI-выдаче и определили, какие источники чаще всего используют LLM-модели. AI-системы особенно осторожны в юридической тематике, поэтому чаще опираются на официальные сайты, структурированные гайды, юридические каталоги, медиа, форумы, Q&A-площадки и страницы с сильными E-E-A-T-сигналами.

После анализа была разработана стратегия усиления присутствия в AI-ответах.

В рамках LLM-стратегии мы проработали:

• какие темы и услуги нужно структурировать под AI-интенты;
• какие страницы сайта должны быть усилены;
• какие FAQ, чеклисты и пошаговые инструкции нужны по каждой услуге;
• какие E-E-A-T-сигналы нужно добавить на сайт;
• где нужно усилить внешние упоминания бренда;
• какие каталоги, СМИ, форумы и экспертные площадки могут повысить доверие к проекту;
• как развивать присутствие в русскоязычных сообществах, Telegram, Facebook-группах и Q&A-площадках.

Особое внимание было уделено структуре контента. Для AI недостаточно длинных SEO-статей “обо всем”. LLM лучше понимают и чаще используют четко структурированные страницы: услуга, стоимость, документы, сроки, этапы процедуры, частые ошибки, альтернативы при отказе, FAQ и чеклист.

Также в LLM-стратегии была предусмотрена работа с внешними источниками: юридическими каталогами, профилями адвоката, отзывами, экспертными комментариями, публикациями в СМИ, форумами и русскоязычными сообществами. Это важно, потому что AI-модели учитывают не только сайт, но и то, как бренд представлен во внешней информационной среде.

Продвижение в LLM стало продолжением комплексной стратегии: SEO отвечает за классическую органическую видимость, Google Ads — за быстрый спрос, YouTube и SMM — за доверие и повторные касания, а LLM-продвижение помогает проекту становиться видимым в новых сценариях поиска, где пользователи получают ответы напрямую от AI.

Ключевые результаты проекта

В результате комплексного продвижения была выстроена система, где каждый канал выполнял свою роль:

• стратегия задала направление масштабирования;
• SEO обеспечило долгосрочный фундамент;
• Google Ads дал быстрые заявки;
• YouTube усилил экспертность и доверие;
• SMM и таргет добавили дополнительные точки касания;
• аналитика позволила оценивать вклад каналов;
• ссылочное продвижение усилило внешнюю видимость проекта.

Основные результаты:

• стоимость лида по SEO — около $9,8;
• стоимость лида из Google Ads — около $10,9;
• рост брендовых запросов в Google на 89%;
• рост YouTube-канала и появление конверсионных комментариев;
• запуск и тестирование Meta Ads, TikTok Ads и SMM-направления.

Вывод

Кейс Артура Блаера показывает, что юридический маркетинг нельзя строить на одном канале. В нише адвокатских услуг человек не покупает сразу: он изучает, сравнивает, смотрит видео, читает статьи, проверяет репутацию и только потом обращается за консультацией.

Поэтому для проекта была выстроена комплексная система продвижения:

стратегия → SEO → Google Ads → YouTube → SMM → таргет → аналитика → контент → доверие → заявки.

Такой подход позволяет получать не просто трафик, а обращения от людей, которым действительно нужна профессиональная юридическая помощь.

Отзыв