Як ми побудували систему генерації клієнтів для адвоката з банкрутства всього за 2 місяці

Опис проєкту

Ніша: юридичні послуги: банкрутство фізичних осіб, банкрутство компаній, реструктуризація боргів.

Гео: Ізраїль.

Цільова аудиторія: російськомовні клієнти в Ізраїлі: фізичні особи, підприємці та компанії, які мають значні борги й потребують юридичного супроводу у процедурі банкрутства або врегулювання боргових спорів.

Початкова ситуація

Клієнт звернувся без окремої посадкової сторінки під російськомовну аудиторію.

Основне завдання — створити з нуля лендінг і запустити рекламу в Google Ads для складної юридичної послуги: банкрутство в Ізраїлі.

Важливий нюанс: тематика банкрутства є чутливою. Людина, яка шукає таку послугу, часто перебуває у складному фінансовому стані. Тому в рекламі не можна було агресивно тиснути на біль, обіцяти “легке списання боргів” або гарантувати результат. Потрібно було знайти баланс між маркетингом, юридичною точністю та правилами Google Ads.

Цілі проєкту

• Створити лендінг під російськомовну аудиторію в Ізраїлі.
• Показати експертність адвоката саме у банкрутстві.
• Запустити рекламні кампанії Google Ads.
• Отримувати цільові звернення через дзвінки, Telegram, email і форми.
• Знизити вартість заявки до прийнятного рівня.
• Побудувати основу для стабільної лідогенерації.

Що було зроблено

1. Розробили лендінг з нуля

Ми підготували структуру посадкової сторінки під запит аудиторії:

• перший екран із чіткою пропозицією;
• блок про досвід адвоката;
• опис послуг;
• етапи процедури банкрутства;
• блок довіри;
• кейси;
• FAQ;
• кілька CTA-блоків для запису на консультацію.

Окремо врахували, що сайт має не просто “продавати”, а пояснювати складну юридичну процедуру простою мовою.

2. Адаптували офер під чутливу нішу

Замість агресивних формулювань на кшталт “спишемо борги швидко” зробили акцент на законному фінансовому перезапуску:

• юридичний шлях до врегулювання боргів;
• захист від тиску кредиторів;
• супровід адвоката;
• консультація без зайвого тиску;
• російськомовний сервіс в Ізраїлі.

3. Запустили Google Ads

Були налаштовані рекламні кампанії:

• пошукова кампанія за запитами, пов’язаними з банкрутством;

• Performance Max;
• оголошення з релевантними розширеннями;
• аналітика для відстеження цільових дій;
• список мінус-слів для очищення трафіку.

4. Налаштували аналітику

Відстежували ключові дії користувачів:

• дзвінки;
• кліки по email;
• переходи в Telegram;
• відправку форми;
• загальні конверсії на сайті.

5. Оптимізували кампанії

Після запуску аналізували:

• які кампанії дають більше звернень;
• які аудиторії реагують краще;
• які запити потрібно додати або виключити;
• як змінюється ціна кліку;
• які дії користувачі виконують на сайті.

Результати

За перші місяці роботи вдалося побудувати працюючу систему лідогенерації з нуля.

Показники Google Ads

Конверсії

За звітний період отримали:

На старті кампанії було 14 конверсій.

Ключові досягнення

• Лендінг створено з нуля під конкретну юридичну послугу.
• Кількість кліків зросла з 955 до 10 348.
• CTR зріс з 2,03% до 17,97%.
• Середня ціна кліку знизилась з 1,13 ₪ до 0,12 ₪.
• Кампанії почали давати стабільний потік звернень.
• Клієнт додатково отримав кешбек від Google — 1500 ₪, приблизно $400, на рекламний акаунт.

Чому це спрацювало

У цьому проєкті важливо було не просто “запустити рекламу”.

Спрацювала зв’язка:

• правильний лендінг;
• чітке позиціонування;
• адаптація під російськомовну аудиторію;
• обережна комунікація в чутливій тематиці;
• пошукова реклама;
• Performance Max;
• аналітика;
• регулярна оптимізація.

Без лендінгу реклама вела б користувача в нікуди. Без аналітики було б незрозуміло, що реально приносить звернення. Без правильної подачі тематика банкрутства могла б отримувати обмеження або низьку якість трафіку.

Висновок

За два місяці ми створили повноцінну систему генерації заявок із нуля: розробили посадкову сторінку, запустили Google Ads, налаштували аналітику та оптимізували кампанії.

У результаті клієнт отримав не просто трафік, а цільові звернення від людей, які шукають юридичну допомогу з банкрутства в Ізраїлі.

Плани на майбутнє

• масштабувати кампанії, які дають найкращу вартість звернення;
• тестувати нові оголошення;
• розширити семантику;
• дооптимізувати лендінг під конверсії;
• додати нові посадкові сторінки під окремі послуги;
• продовжити роботу з мінус-словами та якістю трафіку.

Хочете так само?

Якщо у вас складна юридична ніша і ви не знаєте, як запустити рекламу без зливу бюджету й проблем із модерацією — звертайтесь до МАВР.

Ми розберемо вашу послугу, підготуємо стратегію, створимо лендінг і налаштуємо рекламу так, щоб вона приводила не просто кліки, а потенційних клієнтів.