Как увеличить количество подписчиков YouTube-канала с помощью конкурса?

Тематика: Интернет магазин дорогих эксклюзивных подарков Fama Presents.

Гео: Украина

Период работы: Август 2021 г – по сегодняшний день

В кейсе будем описывать 2-недельный период розыгрыша перед Рождеством.

Задача: увеличить количество подписчиков на канале до 1000 (минимальное условие для выхода на монетизацию), увеличить количество просмотров, увеличить количество часов просмотра.

Выполненные работы:

1. Проведен розыгрыш подарка от Fama

1.1. Подготовлена механика проведения конкурса; написан текста для конкурса с механикой; публикация конкурса и его модерация на YouTube.

Механика конкурса:

• посмотреть ролик до конца (YouTube списывает лайки/подписки, если кроме лайков/подписок на канале ничего не происходит)
• поставить лайк под видео;
• подписаться на канал;
• оставить комментарий по теме видео, не менее 3 слов (учитываем 1 комментарий от 1 аккаунта);
• иметь открытый аккаунт (в розыгрыше участвуют только те, кто разрешил показывать информацию о своих подписках).

Итоги подводили с помощью сервиса YouToGift.

1.2. Промоутирование конкурса с помощью контекстной рекламы в YouTube.

Результаты:

Только по конкурсному видео подписалось +34 человека за 2 недели (24 декабря 2021 г по 6 января 2022 г).

Всего было 48 комментариев, некоторые оставляли комментарии не только на конкурсном видео, но и на других.

1.3. Подведение итогов с размещением публикации в соцсетях:

• выявление победителя;
• подготовка видео и текста для публикации;
• размещение публикации с победителем в YouTube.

Розыгрыш показал максимальную вовлеченность, удержание – 0:49 с из 0:54, в условии было – посмотреть ролик до конца.

Средний процент просмотра 92,1 %

Рекомендуем в следующий раз использовать ролики для конкурса более 1 минуты длинной, чтоб часы просмотров считались в монетизацию.

Результаты

Задачу по увеличению количества подписчиков до 1000 за месяц выполнили.

2. Настройка рекламных кампаний для YouTube в Google Ads

• Настройка рекламных кампании на Розыгрыш
• Настройка эффективных способов таргетинга (площадки, ключи и т.д.)
• Создание групп объявлений под отдельный сегмент аудиторий
• Запуск и оптимизация рекламных кампаний

Результаты:

Как видим, в этой РК максимально низкая стоимость за 1 просмотр, это связано с высоким вовлечением в видео.

Мы считаем, что конкурсы в YouTube достаточно недооцененный источник новой аудитории и подписчиков.

Владислава Рыкова

Эксперт в юридическом маркетинге. Руководитель маркетингового агентства MAVR.

Бизнес-степень «Мастер делового администрирования» (MBA).