Почему SEO-ключи не работают для AI-ответов — и что с этим делать юридическому бизнесу

Интенты, фасеты и модификаторы: как юристам попасть в AI-ответы ChatGPT и Claude. Простое объяснение, примеры и пошаговая стратегия.

Современные клиенты всё чаще обращаются не в Google, а в ChatGPT, Claude, Perplexity. Это означает одно: юридический маркетинг переходит в новую реальность — реальность, где SEO-ключи больше ничего не решают.

И важно понять главное:

SEO-ключи НИКОГДА не работали для ИИ.

Генеративные модели не опираются на ключевые слова — они читают намерение клиента и контекст запроса.

Именно поэтому классическое «просканируем AI-выдачу под семантическое ядро» не работает и никогда не работало.

Объясняю простыми словами.

Почему ключевые слова для ИИ вообще не имеют смысла

Если в Google ключ «адвокат Київ спадщина» ещё может иметь какой-то вес, то для ChatGPT это — обрывок фразы. Он не понимает запрос без контекста, деталей и человеческой формулировки.

Пример:

❌ «адвокат спадщина Київ»

Для ChatGPT это не запрос — это незаконченное предложение.

Он либо переспрашивает, либо даёт общий ответ.

А реальный человек пишет так:

✔ «Мне нужно оформить наследство после бабушки, но я живу за границей. Могу ли я выдать доверенность адвокату в Киеве, и сколько длится процедура?»

Вот такой формат ИИ понимает — потому что видит:

• контекст,
• ситуацию,
• потребность,
• ограничения,
• эмоцию,
• реальную задачу.

Интент — главная «валюта» в мире AI

Интент = что клиент на самом деле хочет.

Есть три базовых типа:

1) Navigate — перейти на конкретный сайт

Пример:

«Официальный сайт адвоката Игоря Петрова Киев для проверки отзывов»

Если ChatGPT вместо вашего сайта показывает каталоги, агрегаторы или конкурентов — бренд в AI-среде слабый.

2) Transact — совершить действие

Пример:

«Посоветуй адвоката для онлайн-консультации по алиментам. Бюджет до 1500 грн, желательно сегодня»

Здесь ИИ формирует подборку юристов, исходя из:

• бюджета,
• географии,
• срочности,
• специализации.

3) Decide — разобраться и сравнить

Примеры:

«Что лучше: нанять адвоката для трудового спора или обратиться в профсоюз?»

«Какие риски, если вести переговоры без адвоката?»

«Чем отличается иск в суд от претензионной процедуры?»

В таких ответах ИИ строит:

• таблицы,
• списки,
• аргументы.

И именно здесь часто показывается сайт юриста.

Как юристам проверить, что о них говорит ChatGPT

Используется формула:

Интент + 1–2 фасета + минимум 2 модификатора

Фасеты (уточнение задачи):

• Compare.Specs — сравнение
• Alt/Migration — альтернативы
• HowTo — инструкция
• Reputation — отзывы
• Compat/Fit — подходит или нет

Модификаторы (делают запрос «живым»):

• бюджет («до 5000 грн»)
• гео («в Киеве/Львове/онлайн»)
• срочность («нужно сегодня»)
• формат («сравни в таблице»)
• канал («онлайн-консультация»)
• персона («для ФЛП», «для IT-разработчика», «для семейной пары»)
• разговорность («посоветуй», «подскажи», «я запутался»)

Проверяйте разные формулировки

Для AI-мониторинга используйте:

• латиницу/кириллицу,
• ошибки («адвокат киевф», «наследство онлаын»),
• сленг («юрист по бизнесу», «судящий адвокат»),
• эмоциональные фразы («я запутался», «не знаю, что делать»).

Именно такие запросы открывают реальную картину AI-видимости.

Примеры правильных юридических запросов для AI-мониторинга

✔ Хороший, «AI-правильный» запрос

«Посоветуй адвоката для регистрации ООО в Киеве. Бюджет до 10 000 грн, нужно быстро, потому что заключаем договор с контрагентом. Хочу сравнение частной практики и юрфирмы.»

Здесь:

• Decide,
• фасеты: Compare + Use-case,
• модификаторы: бюджет + срочность + разговорность.

❌ Плохой запрос

«Регистрация ООО Киев дешево»

Для ИИ — это шум.

Почему важна длина запроса

Такие запросы показывают глубину понимания модели.

Что юристам нужно создать на сайте, чтобы попадать в AI-ответы

За каждым типом интента — свой формат контента.

Navigate

Создайте:

• чёткие страницы «Обо мне»;
• страницы услуг с правильной структурой;
• отдельные страницы под популярные запросы (например, «Развод с иностранцем»).

Transact

Нужно:

• актуальные цены;
• условия работы;
• разметка Schema.org/Product (да, юристы тоже могут её использовать);
• калькуляторы стоимости;
• CTA («Записаться сейчас»).

Compare / Alternative

Создайте статьи:

• «Адвокат или юрфирма: что лучше в семейном деле?»
• «Медиация vs суд»
• «Как перейти от предыдущего адвоката к новому? Практическая инструкция»

Reputation

Добавьте:

• отзывы;
• кейсы;
• схемы работы;
• разметку Review Schema.

HowTo

Создайте:

• инструкции;
• чек-листы;
• FAQ;
• гайды для клиентов («Что делать при ДТП», «Как подготовиться к суду»).

B2B-юристы: что важно

Если вы работаете с бизнесом:

• масштабы компании («для ФЛП/для 50 сотрудников»);
• интеграции («нужна работа с 1С/договорами/англоязычной документацией»);
• требования к соответствию (SLA, лицензии, локализация данных).

Без этого ИИ поставит вас в список «массовых» юристов — не B2B-экспертов.

Как анализировать AI-ответы

Ищем:

• есть ли ваш бренд;
• в каком контексте;
• кто конкуренты (иногда совсем неожиданные);
• откуда ИИ берёт информацию (офсайт, медиа, агрегаторы, форумы);
• правильно ли ИИ понял запрос;
• глубину ответа (конкретика vs общие советы).

На основе этого строятся:

• страницы, которых не хватает;
• форматы, которые нужно добавить;
• разметка, которую нужно внедрить.

Как часто юристам делать AI-мониторинг

• Базовый — каждые 3–6 месяцев;
• Глубокий — раз в год;
• Точечный — после запуска новых услуг или ребрендинга;
• Конкурентный — ежемесячно (особенно в семейном, уголовном, налоговом праве).

Объём:

• 50 запросов — для небольшой практики;
• 200–300 — для юрфирмы.

Быстрый старт для юриста

1. Создайте пул запросов по формуле 60/30/10.
2. Проверьте Navigate: попадает ли клиент на ваш сайт.
3. Создайте отсутствующие форматы: «vs», инструкции, FAQ, таблицы.
4. Постройте внутреннюю перелинковку.
5. Ежемесячно делайте мини-мониторинг конкурентов.
6. Добавляйте разметку Schema (FAQ, HowTo, Review).

В мире, где клиенты всё чаще выбирают не Google, а ChatGPT или Claude, юристам важно адаптироваться быстрее конкурентов. Классическое SEO уже не гарантирует видимость — сегодня выигрывают те, кто создаёт контент под реальные намерения людей, а не под ключевые слова. Длинные человеческие запросы, сравнения, инструкции, структурированные страницы, кейсы и правильно выстроенные AI-мониторинги формируют новый стандарт юридического маркетинга.

Помните: ИИ показывает не тех, кто «оптимизировался под ключи», а тех, кто действительно закрывает потребности клиента.

Владислава Рыкова

Эксперт в юридическом маркетинге. Руководитель маркетингового агентства MAVR.

Бизнес-степень «Мастер делового администрирования» (MBA).