Содержание
Предварительно нужно выполнить следующие шаги.
- Определить свою аудиторию. Для создания релевантного материала для своих будущих клиентов представьте персону покупателя, т. е. вымышленного персонажа с определениями: кто он, сколько лет, где работает, что ему нравится и т. д.
- Поставить цель. Поскольку цель основана на просвещении потребителей, нужно дать им понять, что у них есть потребность, которую может решить конкретный продукт или услуга, и таким образом сгенерировать лиды.
- Проработать персонализированный контент. Информация о персоне покупателя полезна при определении наиболее подходящих тем и стиля повествования для передачи сообщения. Контент должен быть направлен на разъяснение проблем аудитории и информирование, но без полного решения их основной проблемы. Почему? Потому что они могут больше не нуждаться в услугах.
Идея заключается в том, чтобы решить небольшие проблемы и вызвать больший интерес. Размещение ссылок на продукты или сайт – это способ удержания лидов на связи с брендом и приближение их к предлагаемым продуктам.
Шаги по созданию электронной книги
После того как будет определена цель, тема и тип аудитории, на которую необходимо ориентироваться, можно приступать к работе над контентом.
Ключевые слова
Как правило, первым намерением тех, кто получает электронную книгу, является не скачивание контента, а поиск информации. Конечно, важно привлекать и убеждать этих людей, но не стоит пренебрегать теми, кто изначально намеревается получить электронную книгу. Они почти наверняка являются лидами.
Для того чтобы такие пользователи нашли информацию, необходимо исследовать и расположить ключевые слова, которые могут быть использованы в поиске Google, например, «электронные книги по маркетингу и рекламе» или «руководство по мерам безопасности дома».
Этап исследования, написания и редактирования
Контент, вызывающий доверие, должен содержать достоверные данные и информацию из авторитетных источников и последних исследований. Необходимо безупречное правописание и грамматика, а также четкое, лаконичное и читабельное письмо.
Дизайн и формат
Важность дизайна неоспорима для мотивации чтения, а также – удобный для восприятия формат без больших блоков текста и с опорой на использование подзаголовков, списков, полужирного шрифта, инфографики, графики, видео и других форматов.
Средства для распространения электронной книги и получения загрузок
Перед распространением следует подумать о том, где легче всего найти своих потенциальных клиентов.
Социальные сети
Лучше продвигать свою электронную книгу через профили бренда в социальных сетях. Важно, чтобы текст, сопровождающий предложение скачать электронную книгу, был достаточно убедительным. Нужно объяснить пользователю, почему получение этой информации отвечает его интересам.
Электронная почта
Самый распространенный способ отправки загрузки этого контента – через электронную почту, которую только что указали пользователи. Получение электронной книги по электронной почте – это способ мотивировать их оставить свои данные.
Целевая страница
Если кто-то собирается вкладывать деньги в платную рекламу, такую как Google Ads, он должен убедиться в том, что направляет пользователей на целевую страницу с привлекательным ценностным предложением и четким призывом к действию, который мотивирует их загрузить контент.
Блог
Статьи в блоге идеально подходят для того, чтобы дать небольшой предварительный обзор того, о чем будет электронная книга. Надо включить в содержание своего блога: приглашение бесплатно узнать больше о теме с помощью имеющейся электронной книги.
Теперь стали известны шаги и стратегии, как создать электронную книгу для продажи, привлечения и удержания своих потенциальных клиентов. Этому способствует информация, которая вызывает доверие, повышает узнаваемость бренда и побуждает людей поддерживать тесные отношения с компанией, пока они не будут готовы стать постоянными клиентами.
Эксперт в юридическом маркетинге. Руководитель маркетингового агентства MAVR.
Бизнес-степень «Мастер делового администрирования» (MBA).