Как мы построили систему генерации клиентов для адвоката по банкротству всего за 2 месяца

Описание проекта

Ниша: юридические услуги: банкротство физических лиц, банкротство компаний, реструктуризация долгов.

Гео: Израиль.

Целевая аудитория: русскоязычные клиенты в Израиле: физические лица, предприниматели и компании, которые имеют значительные долги и нуждаются в юридическом сопровождении в процедуре банкротства или урегулирования долговых споров.

Начальная ситуация

Клиент обратился без отдельной посадочной страницы под русскоязычную аудиторию.

Основная задача — создать с нуля лендинг и запустить рекламу в Google Ads для сложной юридической услуги: банкротство в Израиле.

Важный нюанс: тематика банкротства является чувствительной. Человек, который ищет такую услугу, часто находится в сложном финансовом положении. Поэтому в рекламе нельзя было агрессивно давить на боль, обещать «легкое списание долгов» или гарантировать результат. Нужно было найти баланс между маркетингом, юридической точностью и правилами Google Ads.

Цели проекта

• Создать лендинг под русскоязычную аудиторию в Израиле.
• Показать экспертность адвоката именно в банкротстве.
• Запустить рекламные кампании Google Ads.
• Получать целевые обращения через звонки, Telegram, email и формы.
• Снизить стоимость заявки до приемлемого уровня.
• Построить основу для стабильной лидогенерации.

Что было сделано

1. Разработали лендинг с нуля

Мы подготовили структуру посадочной страницы под запрос аудитории:

• первый экран с четким предложением;
• блок об опыте адвоката;
• описание услуг;
• этапы процедуры банкротства;
• блок доверия;
• кейсы;
• FAQ;
• несколько CTA-блоков для записи на консультацию.

Отдельно учли, что сайт должен не просто «продавать», а объяснять сложную юридическую процедуру простым языком.

2. Адаптировали оффер под чувствительную нишу

Вместо агрессивных формулировок вроде «спишем долги быстро» сделали акцент на законном финансовом перезапуске:

• юридический путь к урегулированию долгов;
• защита от давления кредиторов;
• сопровождение адвоката;
• консультация без лишнего давления;
• русскоязычный сервис в Израиле.

3. Запустили Google Ads

Были настроены рекламные кампании:

• поисковая кампания по запросам, связанным с банкротством;

• Performance Max;
• объявления с релевантными расширениями;
• аналитика для отслеживания целевых действий;
• список минус-слов для очистки трафика.

4. Настроили аналитику

Отслеживали ключевые действия пользователей:

• звонки;
• клики по email;
• переходы в Telegram;
• отправку формы;
• общие конверсии на сайте.

5. Оптимизировали кампании

После запуска анализировали:

• какие кампании дают больше обращений;
• какие аудитории реагируют лучше;
• какие запросы нужно добавить или исключить;
• как меняется цена клика;
• какие действия пользователи выполняют на сайте.

Результаты

За первые два месяца работы удалось построить работающую систему лидогенерации с нуля.

Показатели Google Ads

Конверсии

За отчетный период получили стабильный поток целевых действий: звонки, переходы в Telegram, клики по email и отправки форм.

На старте кампании было 14 конверсий, после оптимизации количество целевых действий удалось увеличить.

Ключевые достижения

• Лендинг создан с нуля под конкретную юридическую услугу.
• Количество кликов выросло с 955 до 10 348.
• CTR вырос с 2,03% до 17,97%.
• Средняя цена клика снизилась с 1,13 ₪ до 0,12 ₪.
• Кампании начали давать стабильный поток обращений.
• Клиент дополнительно получил кешбэк от Google — 1500 ₪, примерно $400, на рекламный аккаунт.

Почему это сработало

В этом проекте важно было не просто «запустить рекламу».

Сработала связка:

• правильный лендинг;
• четкое позиционирование;
• адаптация под русскоязычную аудиторию;
• осторожная коммуникация в чувствительной тематике;
• поисковая реклама;
• Performance Max;
• аналитика;
• регулярная оптимизация.

Без лендинга реклама вела бы пользователя в никуда. Без аналитики было бы непонятно, что реально приносит обращения. Без правильной подачи тематика банкротства могла бы получать ограничения или низкое качество трафика.

Вывод

За два месяца мы создали полноценную систему генерации заявок с нуля: разработали посадочную страницу, запустили Google Ads, настроили аналитику и оптимизировали кампании.

В результате клиент получил не просто трафик, а целевые обращения от людей, которые ищут юридическую помощь по банкротству в Израиле.

Планы на будущее

• масштабировать кампании, которые дают лучшую стоимость обращения;
• тестировать новые объявления;
• расширить семантику;
• дооптимизировать лендинг под конверсии;
• добавить новые посадочные страницы под отдельные услуги;
• продолжить работу с минус-словами и качеством трафика.

Хотите так же?

Если у вас сложная юридическая ниша и вы не знаете, как запустить рекламу без слива бюджета и проблем с модерацией — обращайтесь в МАВР.

Мы разберем вашу услугу, подготовим стратегию, создадим лендинг и настроим рекламу так, чтобы она приводила не просто клики, а потенциальных клиентов.