17 идей и советов по маркетингу для адвокатов и юридических компаний в 2025 году

Если вы, как и большинство юридических фирм, постоянно ищете новые способы продвижения своих услуг и привлечения клиентов, то сегодня интернет — ваш главный помощник. Однако конкуренция в юридической сфере огромна, и для того чтобы выделиться, нужны продуманные маркетинговые шаги.

Именно поэтому я подготовила 17 практичных идей и советов, которые помогут вашей фирме повысить доход с помощью эффективного маркетинга. Маркетинговое агентство МАВР уже более 10 лет помогает юридическим компаниям и адвокатам разрабатывать успешные стратегии и запускать результативные рекламные кампании. Уверена, что это руководство вдохновит вас на внедрение новых подходов для продвижения вашего бизнеса как в этом, так и в следующем году.

Совет № 1: сделайте ваш сайт впечатляющим

Ваш сайт — это основа всей маркетинговой стратегии. Однако многие сайты юридических фирм оставляют желать лучшего и не вызывают нужного впечатления у посетителей. А ведь внешний вид и функциональность сайта играют ключевую роль в оценке вашей компании потенциальными клиентами и напрямую влияют на конверсию — соотношение количества лидов к числу посетителей.

Вот несколько важных моментов, которые стоит учесть:

• привлекательный дизайн создает у клиентов впечатление, что вы успешная и профессиональная юридическая фирма;
• современный UX-дизайн показывает, что вы идёте в ногу со временем и используете передовые технологии, что укрепляет доверие;
• мобильная версия сайта должна быть удобной, быстро загружаться и позволять легко находить информацию;
• шаблонный или слишком простой сайт оставляет у посетителей негативное впечатление. Многие считают: если сайт выглядит дешево, значит, фирма не может быть успешной. Возможно, это и не так, но такое восприятие у большинства потенциальных клиентов.

Если вам кажется, что обновление сайта слишком дорого, подумайте о стоимости упущенных возможностей. Потеря клиентов из-за устаревшего сайта может обойтись вам значительно дороже.

Помните, ваши потенциальные клиенты сравнивают вас с конкурентами. В среднем они изучают около пяти сайтов юридических фирм перед тем, как выбрать одну. Чтобы увеличить конверсии и привлекать больше лидов, ваш сайт должен выделяться и быть лучше, чем у конкурентов. Хороший дизайн сайта не только увеличит количество заявок, но и поможет привлекать более качественных клиентов.

Совет №2: наймите лучшую SEO-компанию

Этот совет кажется очевидным, но его важно подчеркнуть, поскольку проблема остаётся актуальной для многих юридических компаний. Слишком часто фирмы нанимают маркетинговые агентства или SEO-специалистов, которые не способны добиться высоких позиций в органической выдаче Google на конкурентных рынках. В результате вы не только теряете деньги, но и рискуете ухудшить свою репутацию в Google, что может затруднить достижение желаемых результатов в будущем.

Существует множество агентств, которые обещают «фантастические» результаты. Как понять, кто из них действительно способен выполнить свои обещания? Лучший способ — проверить их успешные кейсы в сверхконкурентных нишах. Если агентство уже добивалось высоких результатов на сложных рынках, это хороший знак их профессионализма.

При этом важно помнить, что SEO — это долгосрочная стратегия. На рынках с высокой конкуренцией может потребоваться год или даже больше, чтобы выйти на ТОПовые позиции. Однако, если после достаточно долгого времени ваш маркетинговый партнер так и не справляется со своей задачей, это явный сигнал, что пора что-то менять. Не соглашайтесь на посредственные результаты — выбирайте тех, кто действительно знает, как добиться успеха.

Совет №3: регулярно добавляйте качественный контент на сайт

В 2025 году свежий контент на сайте — это не просто важный элемент, а обязательное условие для успешного продвижения. Он играет ключевую роль по нескольким причинам:

• повышение доверия Google. Регулярное добавление нового контента сигнализирует поисковику о том, что ваш сайт активен и актуален.
• привлечение ссылок. Качественные материалы, такие как исследования или рейтинги, могут заинтересовать СМИ или других пользователей и стать источником ссылок на ваш сайт.
• расширение охвата ключевых слов. Чем больше у вас контента, тем по большему количеству запросов ваш сайт смогут найти потенциальные клиенты, что приведет к росту числа лидов.

Однако не весь контент полезен. Плохие тексты, такие как «тонкий» контент, статьи-портянки, дубли контента или чрезмерно оптимизированные материалы, могут нанести вред вашему рейтингу в Google. Поэтому важно доверить управление контентом профессионалам, которые знают, что требуется для достижения успеха.

Регулярное добавление качественного контента — одна из самых перспективных инвестиций для юридической компании. Лучшие маркетологи регулярно публикуют по несколько новых страниц каждый месяц, чтобы привлечь больше лидов и укрепить позиции фирмы на рынке.

Совет №4: создайте «премиальные» видеоролики для своей юридической компании

Если вы хотите, чтобы в 2025 году маркетинг приносил больше лидов и дел, то видео для этого просто необходимо. Видео — это очень мощный способ улучшить маркетинговые кампании юридической компании.

Вы также можете использовать видео для показа видеорекламы на различных платформах, включая YouTube, Facebook, Instagram и даже TikTok.

Читайте наш кейс: «YouTube в юриспруденции: трансформация YouTube-канала Артура Блаера»

Совет №5: используйте Meta (Facebook и Instagram) для ретаргетинга и привлечения клиентов

Facebook и Instagram — мощные платформы для продвижения юридической компании. Они позволяют точно нацеливаться на аудиторию по возрасту, полу, месту жительства и интересам, что делает их незаменимым инструментом как для поиска новых клиентов, так и для возвращения посетителей на ваш сайт с помощью ретаргетинга.

Большинство пользователей не связываются с юристом при первом посещении сайта, поэтому ретаргетинг — это способ напомнить о себе и повысить шансы на конверсию. Реклама в Instagram также доказала свою эффективность в регулярном привлечении лидов и является отличным дополнением к вашей маркетинговой стратегии.

Но для того, чтобы получить максимальную отдачу, важно доверить настройку и управление рекламными кампаниями профессионалам. Это поможет вам не только эффективно использовать бюджет, но и добиться стабильного результата.

Совет №6: запускайте локальные рекламные кампании в Google

С помощью Google Ads и формата Performance Max вы можете выбрать локальную рекламу и связать её с профилем вашей юридической компании в Google Картах (Google Business Profile). Это позволяет показывать вашу рекламу людям, которые находятся рядом с вашим офисом, ищут юридические услуги или задают соответствующие запросы.

Такие кампании идеально подходят для продвижения локальных юридических компаний. Мы успешно запускаем локальные кампании для наших клиентов и знаем, как использовать возможности Google, чтобы ваш офис стал заметным на карте вашего города.

Совет № 7: запустите поисковые рекламные компании в Google

Если вы пробовали текстовые объявления Google в прошлом и они вам не подошли, это не значит, что они не работают. Чаще всего кампании оказываются неэффективными из-за слабых целевых страниц, некорректного управления рекламой или бюджета, который не соответствует требованиям вашего рынка. Мы часто берем на себя кампании в Google Ads, когда видим хотя бы одну из этих проблем. Чтобы ваша рекламная кампания Google работала, вам нужны целевые страницы, которые конвертируют, и специалисты, которые знают, что делают, управляя вашей кампанией.

В стране много юридических компаний и адвокатов, тратящих тысячи долларов каждый месяц на поисковые рекламные кампании. Они бы не тратили такие деньги, если бы они не работали, поэтому вам определенно стоит рассмотреть этот способ привлечения клиентов. Особенно, если вам нужны дела немедленно. В отличие от SEO, где может потребоваться много времени, чтобы увидеть результаты, с текстовыми объявлениями вы можете начать получать лиды в течение 24-48 часов.

Совет № 8: увеличьте бюджет

Недостаточный бюджет – одна из главных причин неэффективности рекламных кампаний. Чтобы увеличить шансы на привлечение большего количества потенциальных клиентов и достичь успеха, важно предусмотреть адекватный рекламный бюджет.

Например, в Google Ads стоимость клика в юридической нише может быть достаточно высокой. Если ваш месячный бюджет составляет 2000 долларов, а цена за клик – 100 долларов, это значит что вы получите всего только 20 кликов в месяц. Такой объем недостаточен для стабильного привлечения лидов и формирования потока клиентов.

Несмотря на высокую стоимость кликов, стоит учитывать, что одно успешное дело может принести значительный доход. Именно поэтому юридические компании активно инвестируют в платную рекламу. Вам необязательно тратить сотни тысяч долларов, как это делают крупные фирмы, но бюджет должен быть достаточным для конкуренции на вашем рынке.

Кроме того, Google использует машинное обучение и искусственный интеллект. С каждым годом их алгоритмы всё лучше понимают намерения пользователей и показывают релевантную рекламу. Если бюджет слишком мал, Google не сможет собрать достаточно данных, чтобы «обучиться» вашей кампании. Та же проблема касается PPC-специалиста, ведущего вашу рекламу: с маленьким бюджетом сложно работать эффективно. Более крупные бюджеты помогают решать эту задачу.

В Украине стоимость клика для юридических услуг зависит от региона и уровня конкуренции. Например, малому бизнесу с годовым доходом до 5 млн гривен рекомендуется выделять 10-15% бюджета на маркетинг.

Рекомендуем обсудить с нашими специалистами по PPC, какой бюджет необходим для вашего рынка, чтобы ваша реклама приносила максимальные результаты.

Совет № 9: используйте ретаргетинг и Instream-рекламу на YouTube

Реклама на YouTube – мощный инструмент, который многие юридические компании недооценивают. Это отличная возможность вернуть посетителей на сайт, повысить доверие к вашему бренду и увеличить узнаваемость компании.

Один из самых эффективных форматов – это пропускаемая Instream-реклама. Она запускается в начале или в середине видео и позволяет пользователю пропустить её через 5 секунд. Главное преимущество – вы платите только за просмотры, которые длятся дольше 30 секунд. Фактически, если пользователь пропустил рекламу раньше, это для вас бесплатный брендинг.

YouTube также предлагает широкий спектр возможностей для таргетинга, включая демографические данные и интересы аудитории. Если у вас есть качественное видео, которое раскрывает ваши услуги или кейсы, реклама на YouTube поможет укрепить репутацию и привлечь клиентов.

Совет № 10: улучшите свои посадочные страницы

Одна из самых частых ошибок, с которыми мы сталкиваемся при работе с платными поисковыми кампаниями, — это некачественные целевые страницы. Нет никакого смысла тратить тысячи долларов в месяц на рекламу и при этом отправлять пользователей на «дешевую» и плохо продуманную страницу.

Создавать целевую страницу за 500 долларов, а затем вкладывать 10 000 долларов в рекламу каждый месяц — это, мягко говоря, нелогично. Лучше вложить дополнительные 1–2 тысячи долларов в профессиональную разработку страницы, которая реально будет конвертировать трафик в лидов. Ведь качественная целевая страница — это основа успешной воронки продаж. Экономить на ней — значит терять клиентов и деньги.

Совет № 11: нацельтесь на дополнительные географические области с помощью SEO

Если ваша юридическая фирма работает в конкретном регионе, стоит рассмотреть возможность расширения таргетинга на соседние города или районы. Это не только увеличит трафик на сайт, но и поможет привлечь больше потенциальных клиентов. Для высококонкурентных локаций такая стратегия может стать отличным решением, позволяя получить органический трафик из Google, пока ваша основная SEO-кампания набирает обороты.

Совет № 12: добавьте чат-бота на свой сайт

Один из простых способов увеличить конверсию и привлечь больше лидов — добавить на сайт онлайн-чат. Хотя многие юридические компании уже используют чаты, качество их работы не всегда на высоте. Мы рекомендуем использовать умных чат-ботов, которые способны грамотно вести диалог с посетителями и фильтровать обращения.

Такая система помогает квалифицировать лидов, чтобы вы получали именно тех клиентов, которые действительно заинтересованы в ваших услугах и могут стать реальными делами. Кроме того, это более экономичное решение, особенно если ваша фирма уже получает хороший поток обращений каждый месяц.

Совет № 13: получайте больше отзывов

Если у вашей юридической фирмы нет хороших отзывов или их слишком мало, вы теряете клиентов. Согласно нашему исследованию, 89% людей не рассмотрят юридическую фирму, если её рейтинг ниже 4 звёзд на Google картах. Независимо от качества вашего сайта, потенциальные клиенты обязательно будут изучать отзывы о вас, обращая внимание как на их содержание, так и на количество.

Например, если у вас 10 отзывов, а у конкурента 75, даже при одинаковом рейтинге в 4 звезды, вероятность, что клиент обратится к вашему конкуренту, гораздо выше. Отзывы играют ключевую роль в 2025 году, поэтому важно сделать сбор реальных и положительных отзывов от клиентов вашим приоритетом. Это не только повысит вашу репутацию, но и обеспечит приток новых клиентов.

Совет № 14: используйте коллтрекинг

Чтобы действительно понять эффективность каждой вашей маркетинговой кампании, важно использовать уникальные номера для разных каналов: органического SEO, Google Ads, Meta Ads, каталогов и пр.

Это позволит вам чётко видеть, какие кампании работают лучше всего, а какие нуждаются в доработке или вовсе не приносят результатов. На основе этих данных вы сможете разумно перераспределить бюджет: инвестировать больше в прибыльные каналы, а неэффективные – оптимизировать или отключить. Такой подход поможет вам увеличить количество лидов и получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых вложений.

Совет № 15: создайте специальный сайт для конкретных типов дел

Если вы хотите выделиться среди конкурентов, сосредоточьтесь на определённом типе дел или области практики. Вместо того чтобы добавлять на сайт отдельную страницу, иногда имеет смысл создать полноценный сайт, посвящённый одной тематике. Например, сайт, полностью посвящённый иммиграционному праву, будет выглядеть гораздо убедительнее, чем одна страница на общем сайте.

На основании нашего 15-летнего опыта, специализированные сайты показывают гораздо более высокую конверсию, так как они фокусируются на потребностях конкретной аудитории и создают ощущение экспертизы. Это подход, который стоит рассмотреть, если вы хотите привлекать больше целевых клиентов.

Совет № 16: участвуйте в жизни своего сообщества

Активное участие в жизни местного сообщества приносит множество преимуществ. Оно помогает повысить узнаваемость вашей юридической фирмы, улучшить её репутацию, а иногда даже получить освещение в местных СМИ. Кроме того, участие в мероприятиях может стать отличным способом для создания качественных обратных ссылок на ваш сайт, что положительно скажется на вашем SEO. Укрепляйте связи с местной аудиторией — это укрепит доверие и расширит ваши возможности для роста.

Совет № 17: используйте OTT-рекламу

Если вы еще не знакомы с термином «OTT» (Over-The-Top), самое время узнать, как этот инструмент может помочь вам обойти конкурентов. OTT-реклама доставляет видеоконтент через интернет, минуя традиционное кабельное или спутниковое телевидение. В Украине этот формат становится всё более популярным благодаря росту платформ потокового видео, таких как YouTube, Megogo, Netflix, а также умным телевизорам с поддержкой Android TV.

В отличие от традиционной телевизионной рекламы, OTT предлагает высокую точность таргетинга: можно выбирать аудиторию по географическому положению, полу, возрасту, интересам и другим параметрам. Это позволяет показывать релевантную рекламу и минимизировать лишние расходы.

Для юридических фирм, которые ранее задумывались о запуске телевизионной рекламы, но считали её слишком дорогой, OTT-реклама становится отличной альтернативой. Стоимость входа гораздо ниже, что делает видеорекламу доступной даже для компаний с ограниченным бюджетом. С ростом популярности потоковых сервисов и Smart TV в Украине этот формат рекламы охватывает значительную аудиторию, которую нельзя игнорировать.

OTT-реклама — это возможность выделиться на фоне конкурентов и донести ваши услуги до целевой аудитории, используя современные и эффективные рекламные технологии.

Владислава Рыкова

Эксперт в юридическом маркетинге. Руководитель маркетингового агентства MAVR.

Бизнес-степень «Мастер делового администрирования» (MBA).