Юридический копирайтинг: как сделать ваш текст законно совершенным

Юридическая информация переплетается с повседневной жизнью людей, а юридический копирайтинг становится не просто способом представления информации, но и искусством делать её доступной и убедительной для целевой аудитории. В этой статье мы не будем строго привязываться к терминологии, т.к. изначально, копирайтинг – это написание продающих текстов. В интернете я виде и другие варианты интерпретации термина «юридический копирайтинг», например, это выжимки из речей адвокатов в суде, или примеры исков, все это вообще не относится к копирайтингу. Поэтому мы здесь рассмотрим копирайтинг как написание текстов с целью и продать, и проинформировать потенциальных Клиентов.

Юридический копирайтинг: основы и значение

Юридический копирайтинг занимает уникальное место в мире создания контента, сочетая в себе строгую точность и креативный подход к представлению информации. Это направление требует от авторов не только глубоких знаний в области права, но и способности доступно излагать сложные юридические концепции для широкой аудитории. Важность юридического копирайтинга сложно переоценить, поскольку он служит мостом между юридической сферой и обществом, обеспечивая понимание правовых норм и услуг.

Основными задачами юридического копирайтинга являются:

• Информирование о правовых вопросах, законодательных изменениях и юридических услугах.
• Образование аудитории, повышение правовой грамотности населения.
• Продвижение юридических услуг и специалистов.
• Укрепление доверия к юридическим брендам и специалистам за счет предоставления точной и полезной информации.

Для достижения этих целей юридический контент должен быть не только точным, но и понятным, интересным и привлекательным для читателей.

Целевая аудитория: как анализировать потребности клиентов

Анализ целевой аудитории является ключевым аспектом успешного юридического копирайтинга. Понимание того, кто является вашими потенциальными клиентами, что их волнует и какие юридические проблемы они хотят решить, позволяет создавать целенаправленный и эффективный контент.

Этапы анализа потребностей клиентов:

1. Определение целевой аудитории. Юридические услуги могут быть направлены на физических лиц, малый и средний бизнес, крупные корпорации или специализированные отрасли. Очень важно точно определить, для кого вы пишете.
2. Исследование интересов и потребностей. Соберите информацию о наиболее актуальных для вашей аудитории вопросах. Это может включать в себя анализ запросов в поисковых системах, изучение вопросов на специализированных форумах и социальных сетях, проведение опросов или интервью.
3. Сегментация аудитории. Вероятно, среди вашей целевой аудитории существуют различные группы с уникальными потребностями. Разделение аудитории на сегменты поможет создавать более персонализированный и целенаправленный контент.

Понимание и удовлетворение потребностей целевой аудитории лежит в основе создания влиятельного и ценного юридического контента. Это не только повышает его полезность для читателей, но и способствует укреплению доверия и лояльности к вашему юридическому бренду или практике.

Основы SEO для юридических текстов

SEO (поисковая оптимизация) играет критически важную роль в продвижении юридических текстов в интернете. Оптимизация контента под поисковые запросы помогает увеличить его видимость для потенциальных клиентов, ищущих информацию о юридических услугах и советах в интернете.

1. Ключевые слова. Начните с исследования ключевых слов, которые ваша целевая аудитория использует для поиска юридической информации. Интегрируйте эти ключевые слова в тексты на вашем сайте естественным образом, включая заголовки, подзаголовки и основной контент. В идеале, чтоб техническое задание на написание текста дал SEO-специалист, т.к. он анализирует ТОП выдачи по ключевым словам, смотрит объем текста у конкурента, виды контента, которые используют конкуренты, анализирует слова задающие тематику и т.д.
2. Качество контента. Поисковые системы предпочитают контент, который является информативным, уникальным и полезным для пользователя. Стремитесь создавать подробные статьи, которые решают конкретные проблемы и отвечают на вопросы вашей аудитории. Т.е. нельзя просто взять и переписать своими словами статью из ТОПа или статью Вашего конкурента, обязательно должна быть добавочная ценность, то, чего нет ни у кого из конкурентов.
3. Оптимизация заголовков и описаний. Заголовки и мета-описания должны содержать ключевые слова и быть написаны так, чтобы привлекать внимание пользователей в поисковой выдаче. А еще, в идеале внедрить микроразметку, для того, чтоб увеличить кликабельность по вашему объявлению в ТОПе.

Стратегии создания контента: что делает текст убедительным

Убедительный юридический текст должен сочетать в себе информативность и вовлеченность читателя. Он должен не только предоставлять ценную информацию, но и побуждать читателя к действию.

1. Ясность и логичность. Четко структурируйте ваш текст, разделяя его на логические разделы с подзаголовками, списками и выделениями, чтобы облегчить восприятие информации.
2. Использование примеров и кейсов. Реальные истории и прецеденты делают текст более наглядным и убедительным, показывая применение теории на практике.
3. Эмоциональный аспект. Обращение к эмоциям может усилить воздействие текста. Например, истории успеха или примеры, как юридические услуги помогли решить серьезные проблемы.
4. Призыв к действию. Каждый убедительный текст должен заканчиваться четким призывом к действию, например, предложением получить консультацию или скачать полезный ресурс. Например, как у меня здесь в статье, см. форму ниже ↓

Юридическая точность vs. Творческий подход: нахождение баланса

Баланс между юридической точностью и творческим подходом крайне важен для создания качественного юридического контента. С одной стороны, необходимо строго соблюдать юридическую точность, чтобы информация была правильной и надежной. С другой стороны, творческий подход делает текст более интересным и понятным для широкой аудитории.

1. Точность не должна уступать понятности. Стремитесь к тому, чтобы юридически сложные концепции были изложены простым и доступным языком.
2. Интерактивные элементы. Использование инфографики, видео и интерактивных элементов может помочь сделать сложную информацию более доступной.
3. Привлечение внимания. Творческие заголовки, интересные введения и акцент на самой значимой информации помогают привлечь и удержать внимание читателя.
4. Сохранение профессионализма. Несмотря на творческий подход, важно сохранять профессиональный тон и обеспечивать высокий уровень доверия к представленной информации.

Создание юридического контента требует постоянного баланса между необходимостью быть точным и желанием быть понятным и интересным. Этот баланс позволяет максимально эффективно достигать целей юридического копирайтинга.

Использование кейсов и прецедентов: укрепление аргументов

Использование кейсов и прецедентов играет ключевую роль в укреплении аргументов в юридическом копирайтинге, делая текст не только более убедительным, но и позволяя читателям наглядно увидеть, как закон работает на практике. Реальные примеры из судебной практики способствуют лучшему пониманию сложных юридических концепций и делают их более доступными для непрофессионалов. Этот подход не только обогащает контент, но и делает его более ценным и информативным для читателей.

Избегание юридического жаргона: сделайте ваш контент доступным

Для того чтобы сделать юридический контент доступным широкой аудитории, крайне важно избегать использования сложного юридического жаргона. Предпочтение должно отдаваться простому и понятному языку, а сложные термины и понятия следует объяснять максимально доступно. Такой подход не только облегчает восприятие информации, но и помогает избежать недопонимания, делая текст интересным и полезным для любого читателя, независимо от его предварительных знаний в области права.

Call-to-action (CTA) или призыв к действию в юридическом копирайтинге

В юридическом копирайтинге особое внимание следует уделить формулировке призывов к действию. Это не просто способ подтолкнуть читателя к определенным действиям, но и возможность для автора установить связь с аудиторией, предложив ей четкие шаги для решения её юридических вопросов или проблем. Хорошо продуманный и грамотно размещенный призыв к действию может значительно повысить эффективность текста, способствуя привлечению новых клиентов и укреплению доверия к юридической компании или специалисту.

Примеры:

• Запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас — этот CTA призывает потенциальных клиентов немедленно связаться с фирмой для получения первичной консультации без оплаты, что снижает порог входа для клиента. Только обратите внимание, что подходит не для всех ниш в юриспруденции.
• Узнайте, как мы можем защитить ваши права — этот призыв к действию фокусируется на ценности, которую предоставляет юридическая фирма, и мотивирует клиента узнать больше о предлагаемых услугах.
• Оставьте заявку и получите юридическую помощь — прямой призыв к действию, который побуждает потенциальных клиентов оставить заявку на получение конкретных услуг.
• Задайте свой вопрос нашему специалисту прямо сейчас — создает ощущение непосредственного общения и доступности помощи, что может быть привлекательно для клиентов, нуждающихся в срочной юридической поддержке.
• Подпишитесь на нашу рассылку для получения актуальных юридических советов — призыв к действию, направленный на увеличение базы подписчиков и предоставление ценного контента, что может способствовать долгосрочному взаимодействию с потенциальными клиентами.
• Защитите свои права сегодня — подчеркивает срочность и значимость предложенных услуг, мотивируя клиента к немедленным действиям.

Анализ конкурентов: что можно усовершенствовать в вашем контенте

Анализ конкурентов занимает не менее важное место в стратегии юридического копирайтинга. Он позволяет не только понять, какие подходы и стратегии используются в вашей нише, но и выявить потенциальные недостатки в собственном контенте, а также возможности для его улучшения. Глубокое изучение контента конкурентов способствует формированию уникального и отличающегося предложения, которое будет выделяться на фоне общей информационной массы, привлекая внимание потенциальных клиентов и укрепляя позиции на рынке.

В заключение, юридический копирайтинг требует внимания к деталям, понимания потребностей аудитории и применения лучших практик SEO и контент-маркетинга. Соблюдение этих принципов поможет сделать ваш текст не только законно совершенным, но и эффективным инструментом привлечения и удержания клиентов.

Владислава Рыкова

Эксперт в юридическом маркетинге. Руководитель маркетингового агентства MAVR.

Бизнес-степень «Мастер делового администрирования» (MBA).