Как юридической компании появиться в рекомендациях ChatGPT и Google AI Overview

Еще год назад юридический маркетинг сводился к классическому SEO: страницы услуг, тексты под ключи, ссылки, Google.

В 2026 году этого уже недостаточно.

Клиенты всё чаще:

• спрашивают ChatGPT, а не Google;
• читают AI Overview вместо результатов поиска;
• принимают решения без клика на сайт.

И тут возникает ключевой вопрос для юрбизнеса:

почему ChatGPT советует одни юридические компании — и игнорирует другие?

Читайте также статью «SEO под ChatGPT и AI Overviews в 2026 году».

Почему ChatGPT и AI Overview важны именно для юристов

Юридические услуги — это:

• сложный продукт;
• высокий уровень доверия;
• страх ошибки у клиента.

Именно поэтому AI-системы:

• осторожно выбирают, кого рекомендовать;
• ищут консенсус (что «рынок считает надёжным»);
• избегают агрессивной рекламы и манипуляций.

Для юридического бизнеса AI — это новый «рекомендую знакомого юриста», но в цифровом масштабе.

Главная ошибка юрфирм в 2026 году

Большинство юридических сайтов до сих пор:

• оптимизируются только под Google;
• продвигают главную страницу;
• покупают классические SEO-ссылки;
• не думают, как их видит ChatGPT.

В результате:

• сайт есть в Google;
• но бренда нет в AI-ответах;
• клиент уходит к тому, кого ChatGPT назвал первым.

Как ChatGPT «решает», кого советовать

Упрощённо логика такая:

ChatGPT и Google AI Overview смотрят:

1. Где и как упоминается бренд
2. Кто включает бренд в списки «лучших»
3. Выглядит ли бренд экспертом, а не продавцом
4. Есть ли согласованное мнение из разных источников

Это называется формированием консенсуса бренда.

Что реально работает для юридического маркетинга

1. Листиклы — главный инструмент AI-видимости

Листикл — это материал формата:

• Top law firms for…
• Best immigration lawyers in…
• Top legal marketing agencies for lawyers

Именно такие страницы чаще всего цитируются ChatGPT.

Пример для юридической компании

Статья:

Top Immigration Lawyers for Business Owners in Poland

В списке:

1. Intermarium Legal
2. Law Firm X
3. Law Firm Y

ChatGPT воспринимает это как:

«Рынок считает Intermarium одним из топ-игроков»

Даже если пользователь не видит эту статью, AI использует её как источник.

2. Бренд → конкретная юридическая услуга (не главная)

Одна из самых критичных ошибок в legal-маркетинге — вести все упоминания на главную страницу.

Правильно (для AI): бренд → страница конкретной услуги

Пример

Упоминание в листикле:

Intermarium Legal

Ссылка:

• не на главную
• а на:
  • /immigration-services-for-business/
  • /corporate-law-in-poland/
  • /relocation-for-entrepreneurs/

Для AI формируется связка: бренд = конкретная юридическая экспертиза

3. Юридические бренды должны выглядеть экспертами, а не «продавцами»

ChatGPT не рекомендует:

• маркетплейсы юридических услуг;
• «каталоги адвокатов за оплату»;
• сайты с формулировками:
  • buy legal leads
  • top placement for lawyers
  • paid listings

Для AI это выглядит как: «здесь продают место, а не экспертизу».

Что AI считает «белым» для юристов

• адвокатское бюро;
• юридическая компания;
• нишевые практики;
• экспертные статьи;
• сравнительные материалы без агрессивных продаж.

4. Self-listicles: когда юрфирма сама формирует консенсус

Один из самых эффективных приёмов — листиклы на собственном сайте.

Пример

Статья на сайте юрфирмы: «Best Legal Strategies for Business Immigration to the EU»

В тексте:

• компания фигурирует как пример решения;
• упоминаются альтернативы;
• нет прямых продаж.

Для AI это выглядит как: «экспертный материал, а не реклама»

5. YouTube и видео — недооценённый актив для юристов

ChatGPT очень часто цитирует:

• YouTube-видео;
• интервью;
• разборы кейсов.

Пример

Видео:

Top 5 mistakes business owners make when relocating to the EU

Если в описании, таймкодах и комментариях:

• упоминается бренд юрфирмы;
• есть чёткий контекст;

AI может годами использовать это видео как источник.

Что это означает для юридического маркетинга в 2025–2026

Юридический маркетинг больше не про:

• «тексты под ключи»;
• «SEO ради SEO»;
• «чем больше ссылок — тем лучше».

Он про:

• доверие
• консенсус
• понятную экспертизу
• правильное присутствие в AI-источниках

ChatGPT советует не тех, кто громче рекламируется, а тех, кого «рынок воспринимает как заслуживающих доверия».

Для юридической компании это означает:

• не просто быть в Google;
• а стать «правильным ответом» для AI.

Владислава Рыкова

Эксперт в юридическом маркетинге. Руководитель маркетингового агентства MAVR.

Бизнес-степень «Мастер делового администрирования» (MBA).