Кейс по комплексному продвижению эксперта по онлайн-фитнесу — Веры Кобченко

Содержание:

• SEO (продвижение в поисковых системах)
• SMM (продвижение в социальных сетях)
• Email-маркетинг

Информация о Клиенте: эксперт по онлайн-фитнесу — Вера Кобченко. Ее проекты: «Фитнес онлайн с Верой Кобченко», «Идеальное тело за 45 дней», «PRO.Сушка».

Характеристика и портрет ЦА: русскоговорящие женщины мира. Но приоритет был: Украина, Россия, возраст 18-64 лет.

Гео: Россия, Беларусь, Украина, Казахстан

Интересы: Спорт/ Индивидуальный спорт/ Бег и ходьба / Велоспорт / Еда и напитки/ Кулинария и рецепты/ Первые блюда

Цель: привлечение новых Клиентов, привлечение лидов, отработка возражений, почему женщины не хотят тренироваться онлайн.

SEO (Google.com.ua, Google.ru, Яндекс.МСК)

Период: ноябрь 2016 – август 2017

1. Проведен комплексный аудит сайта, который включил в себя: 

2. Собрано семантическое ядро

3. Работа с внутренними факторами ранжирования:

4. Работа с контентом:

Отобрали темы для статей:

5. Работа с коммерческими факторами ранжирования:

6. Работа с внешними факторами ранжирования:

7. Работа с локальным поиском:

• Создана страница в Google+ (постинг статей).
• Cоздан, оптимизирован аккаунт в «Google Мой бизнес».

8. Анализ непрямых русскоязычных конкурентов и прямых англоязычных конкурентов для поиска «фишек», контентных модулей, расширения семантики.

Результат (видимость в поисковых системах по ключевым словам)

Результат (позиции в поисковых системах)

Google.com.ua (выборка по частотности выше 10)

Google.ru (выборка по частотности выше 10)

Яндекс.МСК (выборка по частотности выше 10)

Результат (трафик на сайт)

Результат (конверсии)

SMM

Facebook – основная социальная сеть, ВКонтакте – больше для рекламы, YouTube – вспомогательная, оптимизация видео по запросу

Период: ноябрь 2016-март 2017

1. Проведен анализ страницы в социальной сети ВКонтакте и даны рекомендации по ее оптимизации.

2. Проведены небольшие работы по оптимизации страниц в Вконтакте и Facebook (корректировка описаний, редактирование веток обсуждений, фото- и видеоальбомов).

3. Подготовлен анализ конкурентов по социальным сетям ВКонткте и Facebook.

4. На основании анализа конкурентов подготовлены рекомендации для дальнейшего продвижения страницы в Facebook https://www.facebook.com/styleliffe/

5. Составлен и согласован контент-план для продвижения страницы в Facebook.

6. Для промоутирования поста о марафоне в социальных сетях ВКонтакте и Facebook изначально был подготовлен список групп для публикации поста по бартеру. Осуществлен один обмен постами по бартеру с группой в ВК. Этот формат продвижения показал наименьший результат.

7. После согласования с клиентом, были отобраны группы в ВК и Fb для размещения рекламы на платной основе. Всего по 3 группы для каждой социальной сети. Из них в Facebook одна группа дала добро на размещение репоста бесплатно (в обмен на новых участников группы).

Пример:

Всего потрачено 358 грн, из них подписчиков 26, итого стоимость 1 контакта = 13,77 грн.

8. В феврале удалось договориться с лидером мнения (активная мама и жена) на сотрудничество по бартеру. Условия: клиент предоставляет месяц тренировок бесплатно, лидер мнения – два поста с отзывами (1 – после первых двух тренировок, 2 – если все понравится, по окончанию месяца).

Пост-отзыв (был размещен и в Facebook, и в Instagram) показал хорошую вовлеченность.

9. При проведении марафона использовали скидочные сервисы, в связи с тем, что стоимость на абонемент все равно была достаточно высокой, эффективность от данного источника трафика и лидов была низкой.

Результаты:

Данные за весь период работы:

Email-маркетинг

Период: ноябрь 2016-март 2017

1. Мониторинг конкурентов по email-маркетингу.

Выводы и выданные рекомендации:

а) Неделя ЗОЖ

Расписывается меню на день, рецепты диетических блюд, советы и памятки по правильному питанию и тренировкам, упражнения для тренировка дня (картинки, схемы, текст).

б) Составление задания дня, например:

• составить список самых любимых запретных блюд;
• написать пост о диетах, которые пробовали. То есть вовлекают подписчиков.

Также данной информацией мотивируют поделиться в ВКонтакте или Instagram, с уникальным тегом.

Другие рекомендации:

Использовать бонусы для вовлечения подписчиков. Имеется в виду, продукты вне проекта Веры Кобченко. Бесплатная онлайн книга зарубежного автора, всевозможные мастер-классы, которых нет в открытом доступе, подборка музыкальных треков для тренировок, подборка вспомогательных сервисов для тренировок.

2. Разработка стратегии email-маркетинга:

• Разработка дизайна и структуры шаблона письма
• Рекомендации по частоте, дням и времени рассылок.
• Проведение обучающих вебинаров, онлайн мероприятий с предварительной регистрацией.

3. Интеграция сайта и настройка сервиса для рассылок Getresponse.

4. Формирование адресной базы:

4.1. Внедрили тесты на сайте для сбора лидов:

Тема письма: Тест На Диету Для Похудения! Получи Рекомендации Бесплатно!

Тема письма: Вы уверены, что Вам это не нужно?

Письмо с тестом (тема: «ТЕСТ: Узнайте уровень здоровья вашей лимфосистемы») нет ни одного отказа и жалоб на спам, а процент открытий равен 94,52%)

4.2. Рекомендации по создания формы подписки на сайте, поп-ап окон и пр.

5. Отправка писем и настройка серии автоматических писем (триггерных рассылок):

5.1. Акционные рассылки

5.2. Аналитика рассылки по автоответчику

6. Настройка авторассылки push up

Авторассылки push up от push.world. 

Людям, которые подписались на пуши при появлении новых статей на сайте приходит пуш-уведомление на компьютер.

7. Интеграция системы email маркетинга с базой данных и отчеты с анализом проведенных рассылок.

Результат