Содержание
Почему важно строить бренд? Проблема всех маркетинговых инструментов в том, что их достаточно легко скопировать. Например, вы сделали классный продающий сайт. Довольно быстро ваши коллеги могут сделать такой же. Поэтому если вы хотите перестать бесцельно конкурировать на рынке, вы должны сфокусироваться на самом главном стратегическом инструменте юридического маркетинга – личном бренде.
У американцев есть замечательная поговорка: «до 30 лет вы работаете на имя, а дальше имя начинает работать на вас». Именно то же самое происходит в юрбизнесе. Первые 5-10 лет являются самыми сложными. Мы нарабатываем имя, нарабатываем свой бренд. Юридический маркетинг позволяет вам укоротить этот процесс и заработать имя как можно быстрее.
Позиционирование и ценности бренда
Первое, с чего начинается построение бренда, — это позиционирование. Очень полезно посмотреть на свою юридическую фирму со стороны. Те ли ценности вы транслируете? Те ли экспертные качества вы показываете своим клиентам? Для того чтобы перестать тяжело конкурировать на юридическом рынке, вы должны зафиксировать в головах потенциальных клиентов четкую мысль: вы настоящий эксперт в таких-то конкретных вопросах.
Создание бренда можно сравнить с воспитанием человека. Что отличает зрелую личность? Она имеет сформированные принципы и ценности. То же самое и в юридическом бизнесе. Какие ценности вы несете своим клиентам? Какие у вас есть принципы? Как они сформулированы? Как вы их доносите?
Атрибуты бренда
Представьте двух адвокатов. Один – это просто Иван Иванов, а другой – Иван Иванов, член Союза юристов Украины. Как вы думаете, чье адвокатское имя выглядит в глазах потребителей более престижно? Конечно, второе.
Участие в ассоциациях является составляющей престижа. В маркетинговой практике это называется «атрибутом бренда». И чтобы ваш бренд развивался, вы должны приобрести некоторые атрибуты. Давайте рассмотрим, какие атрибуты бренда у вас могут быть:
- Участие в ассоциациях. Посмотрите, какие ассоциации есть, и в каких вы можете принять участие.
- Ученые степени, в том числе ваших сотрудников.
- Иностранные вузы. Может быть, вы обучались в зарубежных вузах, и у вас есть их дипломы. Разместите их на сайте, это будет хорошим вкладом в вашу стратегию брендинга.
- Награды и рейтинги.
Если у вас ничего этого нет, подумайте, как вы можете их приобрести в ближайшей перспективе.
Канал на Youtube
Раньше все юристы мечтали попасть на телевидение. Многие активно стремились стать героями телешоу. Сейчас ситуация несколько поменялась, современное поколение больше смотрит Интернет, в частности, Youtube. Заведите свой канал на «Ютубе» и начните выкладывать туда профессиональные видео с вашим участием. Youtube на сегодняшний день стал мощнейшим аналогом телевидения. С каждым годом аудитория этого ресурса все больше.
Разработайте стратегию по построению своего бренда. В каких публичных мероприятиях вы можете принять участие уже завтра? Какие статьи вы можете выпускать? В каких СМИ их разместить? Какой информацией вы можете поделиться со своими потенциальными клиентами на канале Youtube? Запланируйте конкретные действия по реализации стратегии по формированию своего бренда.
Профиль в Instagram
Написание книг
Хорошим способом построения бренда является написание книги. Ведь эксперт без книги – это половина эксперта. К сожалению, многие из вас воспринимают издание своей книги несколько неадекватно. Вы считаете это неким титаническим трудом, который можно совершить только на пенсии, когда у вас появится масса свободного времени.
Однако посмотрите на своих коллег, например, Сергея Пепеляева. У него издана масса книг, и он постоянно пишет новые. На сегодняшний день ситуация такова: если вы поставите себе такую цель, то сможете выпустить книгу за 6-7 месяцев. Вы получите отличный маркетинговый инструмент и эффективное вложение в построение личного бренда.
Написав книгу, вы, во-первых, сможете дарить ее потенциальным клиентам. Во-вторых, ее можно разместить в интернет-магазинах и начать рекламировать, в результате чего вы получите доступ к значительно большей целевой аудитории, чем могли получить раньше.
для адвокатов и юристов
Публичные выступления
Выступления на публичных мероприятиях – это отличный способ привлечения клиентов в юрбизнес. Человек, выступающий на сцене, априори воспринимается всеми как эксперт. Вы просто обязаны стать хорошим оратором. Обладая ораторским мастерством, умея применять его, вы сможете построить свой бренд, опираясь только на этот инструмент.
Статейный PR
Самое простое, что вы можете сделать для укрепления своего бренда, — это заняться так называемым «статейным маркетингом». Суть его проста: вы пишете классные статьи и размещаете их в максимальном количестве источников. Почему статьи хорошо работают в юридическом бизнесе? Есть несколько простых ответов:
- Психология. Если мы читаем статью человека, то начинаем его воспринимать как эксперта.
- Статьи привлекают к вам потребителей. Что такое статья? Это, по сути, ваша виртуальная консультация. Человек читает ваши советы и начинает как бы уже работать с вами.
- Статьи позволяют вам охватить множество потенциальных клиентов. Если вы публикуетесь в СМИ, то вашу статью может прочесть не одна тысяча человек.
А какие элементы личного бренда в юридическом бизнесе используете Вы?
Эксперт в юридическом маркетинге. Руководитель маркетингового агентства MAVR.
Бизнес-степень «Мастер делового администрирования» (MBA).