Контекстна реклама юридичних послуг

Контекстна реклама може бути названа як найкраща інтернет-послуга для юристів, адвокатів та юридичних фірм, які прагнуть максимально ефективно досягати своєї цільової аудиторії та збільшувати видимість. В епоху цифрових технологій, коли потенційні клієнти шукають послуги онлайн, набуває популярності реклама юридичних послуг в інтернеті. Така реклама може значно підвищити видимість юридичних послуг та залучити цільову аудиторію.

Чому контекстна реклама важлива для юристів?

Контекстна реклама є ключовим інструментом для юристів, що дозволяє їм точно націлюватися на потенційних клієнтів, які шукають спеціалізовані юридичні послуги. Це особливо важливо для адвокатів, які надають правову допомогу в таких сферах, як, наприклад, МВС та громадянство (репатріація). Така реклама допомагає збільшити видимість юридичних послуг, розширювати клієнтську базу та зміцнювати професійну репутацію, що є критично важливим у сучасному конкурентному юридичному просторі.

Ключовою особливістю контекстної реклами є її висока релевантність. Реклама показується користувачам, які вводять специфічні пошукові запити, пов’язані з юридичними послугами, що робить її більш ефективною порівняно з традиційними методами реклами.

Для юридичної компанії контекстна реклама також пропонує унікальну гнучкість та масштабованість. Вони можуть контролювати свій бюджет, вибирати ключові слова та налаштовувати географічне охоплення своїх рекламних кампаній. Це дозволяє їм легко масштабувати свої зусилля залежно від потреб та можливостей.

Особливо важливою є здатність контекстної реклами забезпечити миттєву видимість. На відміну від SEO та інших методів органічного просування сайту юридичних послуг, які вимагають часу для досягнення результатів, контекстна реклама дозволяє швидко звернути увагу на цільову аудиторію. Це важливо для нових юридичних фірм або при запуску нових послуг.

Основи ефективної контекстної реклами в Google Ads для юридичних послуг

Щоб ваша контекстна реклама була успішною, важливо приділити увагу кільком ключовим аспектам.

1. Чітко визначте бізнес-цілі та очікувані цільові дії потенційних клієнтів на вашому сайті

Як сформувати стратегічне завдання для просування юридичної фірми за допомогою контекстної реклами?

Як приклад, у сфері юридичних послуг часто ставиться така мета:

Отримання 30 якісних лідів (переважно телефонних дзвінків або заповнених форм) на день за встановленої вартості запиту не більше 400 грн без ПДВ та загального місячного бюджету на всі рекламні кампанії, що не перевищує 400 000 грн без ПДВ.

Під якісним лідом мається на увазі:

• лід, який звернувся за послугою, яку надає ваша компанія;
• лід, який фінансово вигідний для вашої фірми (тобто не є низькобюджетним);
• лід з вашого цільового регіону (це особливо актуально для юридичних послуг, оскільки через технічні особливості рекламних систем трафік на сайт може йти з сусідніх областей, навіть при коректних налаштуваннях гео-таргетингу).

Далі завдання фахівців з контекстної реклами полягає в першу чергу у пошуку таких рекламних кампаній, які забезпечать вхідні запити за цільовою вартістю, потім у досягненні необхідної кількості дзвінків та заявок на день, і, нарешті, у масштабуванні кампаній для збільшення кількості звернень з платного трафіку на юридичні послуги.

2. Визначте цільові дії користувачів на вашому сайті

До цільових дій можуть належати:

• Телефонний дзвінок (в юридичній сфері зазвичай понад 60% звернень припадає саме на телефонні дзвінки).
• Дзвінок із сайту або Callback.
• Заповнення заявки на консультацію.
• Онлайн-чат.
• Звернення до месенджерів.

Цей список не є вичерпним і залежить від специфіки конкретного бізнесу.

Вибір правильних ключових слів для юридичних послуг

Вибір ключових слів для контекстної реклами в юридичній сфері потребує ретельного підходу та розуміння цільової аудиторії. Необхідно враховувати, що потенційні клієнти можуть шукати послуги, використовуючи різні формулювання та запити. Ефективний підбір ключових слів починається з визначення основних аспектів юридичної практики – чи то сімейне право, кримінальні справи, корпоративне право чи будь-яка інша спеціалізація.

Дуже важливо включити до списку ключових слів не тільки загальні терміни, такі як «адвокат» або «юридична допомога», але й більш конкретні фрази, які можуть використовувати клієнти, наприклад, «адвокат з розлучень» або «юридична консультація з корпоративного праву». Крім того, варто розглянути можливість використання геотаргетингу, додаючи до ключових слів назви міст чи регіонів, щоб залучати клієнтів з певної місцевості.

Створення привабливих оголошень: найкращі практики

Створення ефективного оголошення для юридичних послуг потребує ясності, переконливості та привабливості. Оголошення має чітко передавати, які послуги пропонує адвокат чи юридична фірма, і чому потенційний клієнт має обрати саме їх. Важливо наголосити на унікальних перевагах та досвіді, які виділяють юриста серед конкурентів. Це може бути досвід у певній галузі права, високий рівень успішних справ, індивідуальний підхід до кожного клієнта або безкоштовна первинна консультація.

В оголошенні важливо використовувати переконливу та лаконічну мову, уникаючи юридичного жаргону, який може бути не зрозумілий звичайному користувачеві. Оголошення має бути написане таким чином, щоб викликати довіру та зацікавленість у потенційного клієнта. Крім того, ефективні оголошення часто включають заклик до дії, наприклад, пропонуючи відвідати веб-сайт для отримання більш детальної інформації або зателефонувати за призначенням консультації. Це збільшує ймовірність того, що потенційний клієнт здійснить активні кроки для зв’язку з юристом.

Важливо також приділяти увагу візуальному оформленню оголошення, якщо формат дозволяє. Професійне зображення, логотип фірми або коротке відео можуть значно посилити враження від оголошення. Візуальні елементи мають бути узгоджені із загальним брендом та професійним стилем юридичної фірми. Особливо це актуально для реклами формату Performance Max.

До речі, для відбудови від конкурентів рекомендуємо спочатку подивитися їхні тексти в рекламі, окрім платних сервісів типу SeRanking, є і безкоштовний сервіс від Google – https://adstransparency.google.com/?authuser=0&region=UA 

Таргетинг та персоналізація в контекстній рекламі

Для підвищення ефективності реклами необхідно використовувати націлення та персоналізацію.

Читайте також кейс: “YouTube в юриспруденції: трансформація YouTube-каналу Артура Блаєра“

Як досягти цільової аудиторії у контекстній рекламі для юридичних послуг?

Досягнення цільової аудиторії для юридичних послуг потребує комплексного підходу, який поєднує в собі глибоке розуміння потреб та поведінки клієнтів з ефективним використанням маркетингових інструментів.

1. Перший крок полягає в точному визначенні цільової аудиторії. Це може включати аналіз демографічних даних, таких як вік, стать, соціальний та економічний статус, а також розуміння юридичних потреб, які можуть мати місце у різних життєвих ситуаціях. Наприклад, цільова аудиторія для сімейного адвоката та корпоративного юриста істотно відрізнятиметься.
2. Після визначення аудиторії важливо розробити рекламний контент, який відображатиме ключові проблеми та питання, з якими стикаються потенційні клієнти, та пропонувати чіткі рішення чи переваги, які може запропонувати юрист. Під контентом ми маємо на увазі тексти, картинки, відео, посадкові сторінки.
3. Наступний крок – вибір відповідних каналів для досягнення цієї аудиторії. Залежно від аудиторії, це можуть бути пошукові системи та пошукові партнери Google, різні формати реклами. Важливо використовувати націлення і персоналізацію, щоб максимально точно досягти цікавої аудиторії. Не забувайте, що в Google Ads можна додавати не тільки ключові слова, а й інтереси потенційних клієнтів.

4. Не менш важливий і аналіз результатів. Слід регулярно відстежувати та аналізувати ефективність рекламних кампаній, щоб розуміти, які підходи працюють найкраще для досягнення цільової аудиторії. Це дозволить вносити корективи до стратегії та тактики юридичного маркетингу, покращуючи результати.

Зрештою, для успішного досягнення цільової аудиторії юридичних послуг необхідно глибоко розуміти потреби та переваги цієї аудиторії, а також ефективно використовувати різноманітні маркетингові інструменти та канали для комунікації з нею, в тому числі просування юридичних послуг у соціальних мережах.

На закінчення, контекстна реклама відіграє важливу роль у просуванні юридичних послуг. Ефективний вибір ключових слів, створення привабливих та переконливих оголошень, а також цілеспрямоване досягнення цільової аудиторії – все це є критично важливим для успіху юридичних фірм та індивідуально практикуючих адвокатів у сучасному цифровому світі. Глибоке розуміння потреб клієнтів та стратегічне використання цифрових маркетингових інструментів можуть значно підвищити видимість юридичних послуг та призвести до зростання клієнтської бази.

Часті питання

Як юристу знайти клієнтів онлайн?

Для юриста, який прагне знайти клієнтів онлайн, існує безліч стратегій, ми розглянемо кілька:

1. Створення професійного юридичного сайту. Наявність сайту, який чітко та професійно надає юридичні послуги, є основою для залучення клієнтів в інтернеті.
2. SEO-оптимізація та контент-маркетинг. Просування сайту в пошукових системах, таких як google, через SEO та створення якісного контенту дозволяють залучати цільову аудиторію.
3. Контекстна та таргетована реклама. Запуск рекламних кампаній у пошукових системах та соціальних мережах дозволяє точно націлитись на аудиторію, зацікавлену в юридичних послугах.
4. Участь у професійних спільнотах та форумах. Активна участь у професійних спільнотах та на тематичних форумах дозволяє юристам демонструвати свою експертизу та налагоджувати контакти з потенційними клієнтами.
5. Розробка стратегії присутності в соціальних мережах та публікація цікавого контенту допомагають збільшити впізнаваність бренду та залучити нових клієнтів.

Де саме потенційні клієнти шукають фахівців із юридичних питань?

На основі дослідження від Legal Trends Report можна зробити висновки про те, що потенційні клієнти найчастіше знаходять адвокатів та юристів за допомогою таких каналів:

1. Пошукові системи (SEO). Сайти юридичних компаній та приватних юристів-практиків, оптимізовані для пошукових запитів, пов’язаних з юридичними послугами. SEO допомагає покращити видимість сайту в результатах пошуку, роблячи його доступним для тих, хто шукає відповіді на свої юридичні питання або потребує послуг.
2. Соціальні мережі та SMM (Social Media Marketing). Активна присутність у соціальних мережах та використання стратегій SMM дозволяють юридичним компаніям та фахівцям безпосередньо спілкуватися з потенційними клієнтами. Створення корисного контенту, проведення вебінарів, публікація відгуків та кейсів із практики – все це зміцнює довіру до бренду та сприяє залученню нових клієнтів. SMM просування юрпослуг у соцмережах Instagram, LinkedIn, Facebook є відмінним способом завоювати довіру у цільової аудиторії.
3. Онлайн-реклама. Таргетована реклама юрпослуг в інтернеті дозволяє точно націлитись на аудиторію, яка потенційно зацікавлена в юридичних послугах. Використання даних про поведінку користувачів, їх інтереси та демографію допомагає створювати рекламні кампанії, які відображаються лише тим, хто найбільше ймовірно звернеться за юридичною допомогою. Це може включати рекламу в пошукових системах, соціальних мережах і на спеціалізованих юридичних порталах.

Використання комбінації цих методів підвищує шанси юридичної компанії або приватного практикуючого юриста та адвоката бути поміченими потенційними клієнтами.

Чому контекстна реклама?

Контекстна реклама юрпослуг посідає важливе місце у стратегії просування юридичних компаній та приватних практикуючих адвокатів в інтернеті. Її переваги обумовлені кількома ключовими аспектами:

1. Цільова аудиторія. Контекстна реклама дозволяє точно націлюватися на тих користувачів, які активно шукають юридичну допомогу. Завдяки особливостям налаштування реклама юрпослуг відображається потенційним клієнтам у момент, коли вони найбільше зацікавлені в отриманні цих послуг, що значно збільшує ймовірність переходу і, як наслідок, кількість клієнтів.
2. Максимум кліків. Використання контекстної реклами спрямоване на досягнення максимальної кількості кліків за мінімальної вартості за перехід. Ефективне налаштування рекламних кампаній, оптимізація оголошень та ретельний підбір ключових слів дозволяють знизити вартість кліку та збільшити ROI (повернення інвестицій).
3. Кейси. Аналіз успішних кейсів контекстної реклами юрпослуг демонструє, як правильне позиціонування, унікальна пропозиція та привабливий текст оголошення можуть привернути увагу потенційних клієнтів та збільшити їхню лояльність.
4. Особливості налаштування. Контекстна реклама надає гнучкі налаштування націлювання, що дозволяють юристам та юридичним компаніям фокусуватися на специфічних сегментах аудиторії з огляду на географію, інтереси, поведінку в інтернеті і навіть час доби. Це дозволяє максимізувати ефективність реклами та оптимізувати витрати.
5. Аналіз результатів. Протягом усього часу роботи РК (рекламної кампанії) проводиться постійний моніторинг та аналіз результатів, що дозволяє оперативно вносити коригування та покращувати її ефективність. Такий підхід забезпечує постійне збільшення кількості клієнтів та оптимізацію бюджету на рекламу.

У сукупності переваги контекстної реклами роблять її потужним інструментом для просування адвокатських послуг в інтернеті, дозволяючи досягати максимальної віддачі від інвестицій у рекламний бюджет.

Що може впливати на вартість контекстної реклами?

На вартість контекстної реклами в Інтернеті впливає кілька ключових факторів, які мають бути враховані при плануванні та запуску рекламних кампаній, особливо при просуванні юридичних послуг.

1. Ключові слова. Одним з головних факторів, що впливають на вартість, є ключові фрази, за якими показуватиметься ваше оголошення. Популярні та конкурентні запити зазвичай коштують дорожче через високий попит на них серед рекламодавців. Визначення оптимального набору ключових слів, які одночасно будуть релевантні вашій пропозиції та не надто дорогі, є важливим завданням при налаштуванні кампанії.
2. Оформлення оголошення. Якісно складене оголошення, яке чітко відповідає на запит користувача та містить переконливий заклик до дії, може підвищити його ефективність та, як наслідок, знизити вартість кліка. Текст оголошення повинен бути написаний так, щоб привертати увагу цільової аудиторії та виділятись серед конкурентів.
3. Технічні особливості просування юрпослуг. Специфіка просування юридичних послуг вимагає врахування певних технічних та юридичних аспектів, які можуть вплинути на вартість. Наприклад, дотримання всіх норм і правил під час створення рекламних матеріалів, облік етичних норм професії (стосується шлюборозлучних процесів, ДТП тощо) та точне таргетування на відповідну аудиторію.
4. Період розміщення. Сезонність та вибраний період розміщення оголошень також впливають на їхню вартість. У деякі періоди, наприклад, під час податкового сезону або перед значними змінами в законодавстві, попит на юридичні послуги може зростати, що призводить до збільшення конкуренції та, відповідно, підвищення вартості реклами.

Розуміння цих факторів та грамотне управління рекламним бюджетом дозволяють оптимізувати витрати на контекстну рекламу та підвищити ефективність просування юридичних послуг в інтернеті.

Що має бути на сайті для юриста чи юридичної компанії?

Сайт юридичної компанії має бути інформативним, містити розділи з послугами, цінами, відгуками клієнтів, кейсами з практики та контактною інформацією. Важливо також передбачити форму швидкої заявки. Все це сприяє залученню клієнтів та зміцненню їхньої довіри.

З чого потрібно розпочинати роботу над створенням рекламної кампанії?

Роботу над створенням рекламної кампанії слід починати з ретельного планування та аналізу. Етапи робіт включають такі дії:

1. Збір інформації. Збір даних про вашу цільову аудиторію, конкурентів і ринок в цілому. Це допоможе визначити основні напрямки просування та зрозуміти, які методи будуть найефективнішими.
2. Визначення завдань кампанії. Важливо чітко формулювати завдання, які ви хочете досягти за допомогою рекламної кампанії, чи то збільшення впізнаваності бренду, залучення трафіку на сайт чи підвищення продажів. Завдання повинні бути SMART.

3. Вибір методу та каналів просування. Вирішіть, які канали будуть використовуватися для реклами і який спосіб просування найкраще підійде. Важливо враховувати особливості кожного каналу та переваги вашої цільової аудиторії.

4. Створення рекламних матеріалів. На цьому етапі розробляються креативи, тексти та інші елементи рекламних оголошень. Важливо, щоб вони були привабливими, відповідали завданням кампанії та інтересам цільової аудиторії.
5. Визначення бюджету та ціни кліка. Розрахуйте загальний бюджет рекламної кампанії та визначте оптимальну ціну кліка. Це допоможе оптимізувати витрати та підвищити ефективність реклами.
6. Запуск та аналіз кампанії. Після запуску кампанії необхідно постійно відстежувати її показники та ефективність. Аналізуйте показник CTR, кількість переходів, конверсії та інші важливі метрики. На основі отриманих даних коригуйте стратегію просування для досягнення максимальних результатів.

Кожен із цих етапів вимагає уважного та професійного підходу. Систематична робота над рекламною кампанією з урахуванням усіх перерахованих аспектів дозволить досягти поставлених цілей та значно збільшити ефективність просування.

Чому віддати перевагу: пошуковій рекламі чи рекламі в КМС?

Пошукова реклама націлена на користувачів, які активно шукають юридичні послуги за ключовими словами, що забезпечує високу конверсію та ефективне використання бюджету. Вона дозволяє миттєво відгукнутися на запит потенційного клієнта, пропонуючи саме те, що шукав користувач.

Реклама в КМС (контекстно-медійна мережа), у свою чергу, орієнтована на підвищення впізнаваності бренду та привернення уваги до юридичних послуг серед широкої аудиторії. Цей вид реклами найкраще підходить для довгострокового впливу, формування довіри до бренду та розширення клієнтської бази. Таким чином, вибір між цими інструментами залежить від специфіки вашої пропозиції та стратегічних завдань.

Чому варто замовити послугу PPC-реклами юридичних компаній у MAVR?

Звертаючись за послугами PPC-реклами до нашої компанії, ви робите ставку на професіоналізм та досвід. Ми маємо глибокі знання в галузі маркетингу юридичних послуг та застосовуємо індивідуальний підхід до кожного клієнта, забезпечуючи максимальну ефективність вкладених коштів. З нашою допомогою вам гарантовано залучення цільової аудиторії та оптимізація рекламного бюджету за рахунок точного налаштування кампаній та аналізу їхньої результативності. Ми маємо знання специфіки ринку юридичних послуг, що дозволяє розробити стратегію, націлену на отримання максимальної кількості якісних заявок, що в свою чергу позитивно вплине на продаж. Вибираючи MAVR, ви вибираєте надійного партнера у просуванні юридичних послуг.

Владислава Рикова

Експерт з юридичного маркетингу. Керівник маркетингового агентства MAVR.

Бізнес-ступінь “Майстер ділового адміністрування” (MBA).