Кейс: Как контекстная реклама помогла юридической компании в 6 раз увеличить количество заявок
- О проекте
Проект: юридическая компания, которая предоставляет услуги на территории Киева и области. Основной фокус — защита прав физических и юридических лиц в разных сферах права, в частности в гражданском, военном, корпоративном и автоюридическом направлениях.
Проблема: компании нужно было увеличить количество заявок от потенциальных клиентов через онлайн-каналы, в частности Google Ads. Основные вызовы:
- Высокая конкуренция в сфере юридических услуг.
- Рост стоимости клика и высокие расходы на рекламу без гарантии конверсий.
- Нестабильность спроса в разные периоды.
Почему контекстная реклама?
Контекстная реклама была выбрана как эффективный инструмент, поскольку позволяет:
- Быстро привлекать потенциальных клиентов.
- Настраивать таргетинг по ключевым словам и регионам.
- Оптимизировать бюджеты и адаптировать кампании под запросы аудитории.
- Цели и KPI
Основные цели:
- ✔️ Увеличение количества лидов (заявок) от потенциальных клиентов.
- ✔️ Оптимизация рекламного бюджета с минимизацией стоимости лида.
- ✔️ Повышение конверсионности сайта.
- Исследование и анализ
Анализ конкурентов
- Основные конкуренты — другие юридические компании Киева, которые активно используют Google Ads.
- Используют высокочастотные ключевые слова и агрессивное ремаркетинговое продвижение.
- Предлагают скидки или бесплатные консультации для привлечения клиентов.
Анализ рынка и ЦА
- Основная аудитория: мужчины и женщины 25–55 лет, которым нужна юридическая помощь.
- Боли и потребности: быстрое решение юридических вопросов, прозрачные условия, профессиональная помощь.
- Каналы коммуникации: Google (поисковые запросы), YouTube (видеореклама).
Выбор рекламных инструментов
- ✅ Google Ads (поисковая реклама, Performance Max, брендовая кампания, кампания на конкурентов).
- ✅ YouTube Ads (видеореклама).
- ✅ Ремаркетинг в Google Ads.
- Настройка рекламной кампании
Выбор ключевых слов
- Использованы низкочастотные и высокочастотные запросы.
- Минусация нерелевантных запросов для снижения затрат.
- Добавление новых ключевых слов на основе поисковой аналитики.
Сегментация аудиторий
- Ремаркетинг (пользователи, которые посещали сайт).
- Lookalike-аудитории (похожие на существующих клиентов).
- Таргетинг по демографии и интересам (предприниматели, автомобилисты, военные).
Геотаргетинг и расписание показов
- Основной регион — Киев и Киевская область.
- Объявления показывались в рабочее время и в выходные дни, когда клиенты чаще ищут юридическую помощь.
Рекламные креативы
- Поисковые объявления с чёткими офферами: «Юридическая помощь в Киеве», «Консультация юриста — бесплатно».
- Видеореклама на YouTube с кейсами клиентов и экспертными советами.
- Результаты
| Метрика | 30.08–30.09 | 30.09–30.10 | 01.11–29.11 | 30.11–30.12 | 30.12–30.01 |
| CTR | 1,33% | 2,11% | 3,59% | 3,65% | 3,92% |
| Ср. CPC (грн) | 3,75 | 3,24 | 2,78 | 2,99 | 2,99 |
| Lead | 219,67 | 427,86 | 713,12 | 1 190,48 | 1 420,29 |
| Clicks to Call | 179 | 502 | 477 | 334 | 469 |
Главные выводы:
- 🔹 Количество лидов выросло в 6 раз.
- 🔹 CTR улучшился почти в 3 раза.
- 🔹 Оптимизация кампаний помогла снизить стоимость лида.
- 🔹 Самые эффективные кампании: Performance Max и брендовая реклама.
- Рекомендации и следующие шаги
- Добавить новые форматы рекламы (например, Discovery Ads).
- Масштабировать бюджет на самые эффективные кампании.
- Расширить продвижение на другие регионы Украины.
Итог: кампания оказалась эффективной и показала устойчивую динамику роста ключевых показателей. Оптимизация рекламных стратегий позволила снизить стоимость привлечения лидов и увеличить количество конверсий.