Как мы снизили стоимость лида в контекстной рекламе с $50 до $10 в юридической тематике

Проект

Клиент: адвокатское объединение — юридическая компания с офисами в Киеве и Харькове, которая работает с B2B и частными клиентами: от проверки недвижимости до сопровождения бизнеса и защиты во время обысков.

Цели:

• Привлечь новых клиентов на 9 основных услуг через поисковую и медийную рекламу.
• Оптимизировать рекламные кампании под реальные конверсии (звонки, заполнение форм).
• Повысить видимость бренда на разных этапах принятия решения.

Направления рекламных кампаний:

1. Регистрация бизнеса (ФЛП, ООО)
2. Ликвидация бизнеса
3. Проверка недвижимости
4. Защита во время обысков
5. Защита по экономическим преступлениям
6. Регистрация торговой марки
7. Е-декларация
8. Старт бизнеса в Украине
9. Ремаркетинг (все аудитории + аудитории с отдельных лендингов)

Стратегия и реализация

Что было реализовано:

• Полностью обновили структуру аккаунта Google Ads: кампании разделили по услугам, языкам и типам трафика (поиск, медийная сеть, ремаркетинг).
• Настроили новые цели в Google Analytics (звонок, отправка форм, переход на страницу контактов).
• Исключили некорректные цели на базе Google My Business.
• Запустили более 15 адаптивных объявлений с A/B-тестированием.
• Внедрили расширения объявлений: уточнения, структурированные описания, дополнительные ссылки.
• Оптимизировали посадочные страницы: адаптировали под ключевые слова, улучшили скорость загрузки и мобильную версию.

Результаты

• Благодаря точной настройке и регулярной оптимизации удалось снизить стоимость заявки (лида) до $10–14 — это в 3–5 раз ниже среднерыночных показателей для юридической сферы.
• Наиболее эффективно сработали кампании по регистрации ТМ и проверке недвижимости: высокий спрос и чёткий пользовательский запрос.
• CTR достигал 10–15%, что говорит о релевантных креативах и правильно подобранной семантике.
• Регулярная оптимизация позволила снизить стоимость клика на 30–45% по сравнению с первоначальными показателями.
• Поток обращений был стабильным на протяжении кампании, что позволило клиенту масштабировать команду.

Результаты рекламной кампании

Было до старта

• Стоимость лида: $40–50.
• Низкий уровень доверия к сайту.
• Отсутствие отдельных страниц под услуги.
• Почти нулевая конверсия из рекламы.

Стало после оптимизации

Поисковая реклама (Search)

• Конверсия: 12–15%.
• Стоимость лида: $9–14.

Медийная сеть (GDN)

• CTR: 0,87%.
• CPL: $5,5.

Ремаркетинг

• CTR: 1,53%.
• CPL: $4,7.

Что сработало лучше всего:

• Комбинация поисковой рекламы с точечным ремаркетингом на основе поведения пользователя.
• Обновление креативов в КМС и добавление сильных заголовков в медийных кампаниях.
• Отключение неэффективных групп и перенос смешанных ключей в релевантные кампании.

Этот кейс — пример качественного продвижения юридических услуг, где работает системный подход: аналитика, чёткая семантика, контроль целей и стратегия по каждому направлению.