Як ми зменшили вартість ліда в контекстній рекламі з $50 до $10 у юридичній тематиці

Проєкт

Клієнт: адвокатське об’єднання — юридична компанія з офісами в Києві та Харкові, що спеціалізується на послугах B2B та приватним клієнтам: від перевірки нерухомості до супроводу бізнесу та захисту під час обшуків.

Цілі:

• Залучити нових клієнтів для 9 основних послуг через пошукову та медійну рекламу.
• Оптимізувати рекламні кампанії під реальні конверсії (дзвінки, заповнення форм).
• Підвищити видимість бренду на різних етапах ухвалення рішень.

Напрями рекламних кампаній:

1. Реєстрація бізнесу (ФОП, ТОВ)
2. Ліквідація бізнесу
3. Перевірка нерухомості
4. Захист під час обшуків
5. Захист у економічних злочинах
6. Реєстрація торгової марки
7. Е-декларація
8. Початок бізнесу в Україні
9. Ремаркетинг (всі аудиторії + аудиторії з окремих лендингів)

Стратегія та реалізація

Що було реалізовано:

• Повністю оновлена структура акаунту Google Ads — РК розділено за послугами, мовами та типами трафіку (пошук, медійна мережа, ремаркетинг).
• Встановлені нові цілі в Google Analytics (дзвінок, заповнення форм, перехід на сторінку контактів).
• Виключено некоректні цілі на базі Google My Business.
• Запущено понад 15 адаптивних оголошень з A/B тестуванням.
• Впроваджено розширення оголошень: уточнення, структуровані описи, додаткові посилання.
• Проведена оптимізація посадкових сторінок: адаптація під ключові слова, покращення швидкості завантаження, оптимізація мобільної версії.

Результати

• Завдяки ретельному налаштуванню та корекції стратегії вдалося досягти вартості заявки (ліда) від 10 до 14 доларів, що в 3–5 разів нижче середньоринкових показників для юридичної сфери.
• Найефективніше спрацювали кампанії на тематику реєстрації ТМ та перевірки нерухомості — високий попит і чіткий запит користувача.
• CTR (клікабельність оголошень) сягав від 10 до 15%, що свідчить про влучність креативів і правильно підібрані ключі.
• Регулярна оптимізація дала змогу зменшити вартість кліку на 30–45% у порівнянні з початковими показниками.
• Надходження звернень було стабільним упродовж кампанії, що дозволило клієнту масштабувати команду.

Результати рекламної кампанії

Було до старту

• Вартість ліда: $40–50
• Низький рівень довіри до сайту
• Відсутність окремих сторінок для послуг
• Майже нульова конверсія з реклами

Стало після оптимізації

Пошукова реклама (Search)

• Конверсія: 12–15%
• Вартість ліда: $9–14

Медійна мережа (GDN)

• CTR: 0,87%
• CPL: $5,5

Ремаркетинг

• CTR: 1,53%
• CPL: $4,7

Що спрацювало найкраще:

• Комбінування пошукової реклами з точковим ремаркетингом на основі поведінки користувача.
• Заміна графіки в КМС та додавання якісних заголовків у медійних рекламних кампаныях.
• Вимкнення неефективних груп і перенесення змішаних ключів до релевантних кампаній.

Цей кейс — приклад якісного юридичного просування, де працює системний підхід: аналітика, чітка семантика, контроль цілей та стратегія по кожному напрямку.